J90 Albrecht Hase, 



für die Richtigkeit dieser Behauptung zu erbringen, ist nicht allzuschwer. 

 Wäre der Sacherfolg der gleiche wie der kaufmännische, dann wäre es 

 widersinnig, ständig neue üngeziefermittel auf den Markt zu bringen, 

 da die bisher angebotenen Präparate ihren Zweck erfüllt und alles Un- 

 geziefer „restlos, radikal" vernichtet hätten; die vorhandenen Mittel 

 würden der allmählich immer bescheidener werdenden Nachfrage genügen. 

 Dieser scheinbare Widerspruch zwischen Sach- und kaufmännischem 

 Erfolg bedarf der Klarstellung. Warum werden die auf den Markt 

 geworfenen Präparate, taugliche wie völlig wertlose, wahllos gekauft? 

 Einmal natürlich deshalb, weil der tägliche Bedarf ständig ein ungeahnt 

 großer ist, und zweitens weil das Publikum fast gänzlich kritiklos 

 der Suggestionskraft der diesbezüglichen Anpreisungen erliegt. Der 

 Beeinflussung durch eine zw^eifelsohne geschickte Reklame ist aber in 

 erster Linie der Unwissende, Naive am ehesten zugänglich, und zwar 

 deshalb, weil er von einer geradezru rührenden Leichtgläubigkeit dem 

 gedruckten Wort gegenüber ist, sobald ihm darin eine WnnscherfüUung 

 zugesichert wird. An diesen schwachen 'Punkten setzt die Reklame an, 

 unter Berücksichtigung folgender Tatsachen. Aufs sorgfältigste be- 

 obachtet der Reklamefachmann die Vorgänge und Zustände in der 

 Öffentlichkeit und macht sich mit der geistigen Struktur der großen 

 Menge vertraut. Unter Verwertung dieser Kenntnisse betont er dann 

 die Punkte in der Fassung seiner Anzeige, zu denen jeder Leser leicht 

 persönliche Beziehungen findet. Derartige wesentliche Beziehungen sind 

 aber: Bequemlichkeitsfragen einerseits und Magen- und Geldfragen 

 andererseits. Das sind die Stellen, wo zweifelsohne, die große Menge 

 am sichersten zu fassen ist. Darüber sprach ich bereits in Kapitel III, 

 S. 181. Hierzu kommt noch, daß es sich überhaupt um Objekte handelt, 

 welche der Alltäglichkeit angehören. Ich erinnere nur an die Kapitel 

 Floh-, Wanzen-, Fliegenplage usw. Wer auch immer in seiner Ruhe 

 durch diese Tiere gestört wurde oder wem sie den Genuß von Nahrungs- 

 mitteln verekelten oder unmöglich machten (z. B. durch Ratten, Schaben, 

 Kellerasseln), der findet eben sofort direkte Beziehungen zu Anzeigen, 

 welche „Tod und Vernichtung" allem Ungeziefer androhen. Was man 

 wünscht, glaubt man gern! Der Reklamefachmann hebt nun durch 

 Schlagworte in der Abfassung der Anzeigen das grell hervor, 

 was der Geschädigte wünscht. Er versichert ihm immer und immer 

 wieder, dieses oder jenes Präparat erfüllte den dringenden Wunsch nach 

 Abhilfe „totsicher". Damit ist der unbedingt notwendige Kontakt ge- 

 funden. Dem Wunsch winkt Erfüllung durch Kauf des Präparates. 



