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marchandise de grande demande facile à écouler, du tabac, produit 

 moins indipensable et vendu trop cher. 



Certes, en s'élevant contre la croisade menée par tous les lises du 

 monde, les Cubains n'ont pas tout à fait tort, mais les écoutera-t-on ? 

 Une aide inespérée semblait devoir leur venir de France au 

 moment de la création de la « Ligue nationale pour la défense des 

 fumeurs », mais les promoteurs aux noms bizarres de ce nouveau 

 groupement n'auraient en vue que la réduction du prix du « Capo- 

 ral supérieur » et du » Maryland ». 



C'est à désespérer, d'autant plus qu'Emile Gautier a découvert. 

 sur ces entrefaites, que la fumée du « Havane » le plus exquis n'est 

 ([ne poison ! 



Le remède n'est pas uniquement comme certains le font entendre, 

 dans une publicité monstre, et la preuve en est démontrée par le peu 

 de succès rencontré par les acheteurs américains (passés maîtres 

 cependant dans l'art de la réclame) de marques renommées de La 

 Havane. 



Des fabriques d'une importance très relative ont damé le pion au 

 « trust » notamment aux Etats-Unis, en livrant un meilleur cigare 

 au même prix — en tenant compte des desiderata de la clientèle 

 qui, seule, a le droit d'être tenace. 



Donner une bonne qualité de tabac, c'est encore faire la meilleure 

 des réclames. En voici d'ailleurs la preuve : Il y a quelques 

 semaines je rentrais de Lyon à Paris en amicabilissime compagnie. 

 Pour atténuer la monotonie du voyage un magnat de l'huile, habitant 

 Marseille, offrit des cigares à ses compagnons de wagon, et je vis 

 ensuite quatre fumeurs sur cinq, moi non compris, placer dans leur 

 portefeuille la bague du « puro » qui leur était tombé... delà Canne- 

 bière, atin de réclamer la même excellente vitole dans les bureaux 

 de Lyon. Le lendemain, je faisais part de la chose aux directeurs de 

 la fabrique havanaise intéressée, fournisseurs de la Régie franc-aise, 

 je me hâte de le dire, et avec lesquels je continue à entretenir d'ex- 

 cellentes relations. 



Le particulier atiqtiâl on aura remis dans un débit un cigare d'une 

 certaine marque havanaise et qui le trouvera dur, amer, incombus- 

 tible, sera un client irrémédiablement perdu pour le fabricant, 

 quelque publicité que ce dernier puisse faire ensuite. Avec les pro- 

 duits pharmaceutiques, des prospectus bien rédigés guérissent par 

 auto-suggestion ; mais, avec le tabac, il est difficile dé faire passer 

 vessies pour lampions. 



