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ni. — utilité des expositions et des concours. — 

 Ce qui manque. — Les Floralies gantoises et leur 

 effet, — Les récompenses. 



Conclusion 



Dans le chapitre II « La propagande commerciale 

 par la réclame. Comment procéder », nous lisons le 

 passage suivant qui peut s'appliquer aussi bien à nos 

 produits qu'à ceux de la Belgique : 



« Les produits de l'horticulture belge, dans plus 

 d'un pays, ne sont encore qu'imparfaitement connus. 

 Ignorés du grand public, ils ne profitent pas de la 

 faveur qui s'attacherait à leur qualité supérieure. Ils 

 ne suscitent point d'engouement élant trop peu con- 

 nus et, dès lors, ils ne peuvent faire de clientèle ou la 

 faire aussi grande qu'ils la mériteraient. (Dr, c'est un 

 principe dicté par l'expérience, si l'on veut introduire 

 un produit sur une place, il faut commencer par le 

 faire connaître du consommateur : atteindre la con- 

 sommation, c'est ouvrir l'importation ». 



« Nous avons vu, au cours de cette étude, que pour 

 atteindre le consommateur, les voyages d'études et 

 la représentation sont nécessaires, mêmes indispen- 

 sables. Gomme auxiliaires de propagande, il ne faut 

 pas négliger la réclame et la publicité ». 



Dans la conclusion, M. Lefebvre considère que, 

 pour le développement des affaires, Torganisation 

 collective de la vente s'impose, non pas tant pour 

 régulariser la production que pour obtenir des prix 

 de vente en rapport avec les prix de revient. 



Le mémoire de M. Lefebvre dénote une étude 

 approfondie de la question qu'il traite. Nous ne pou- 

 vons trop en recommander la lecture. 



