762 ÉCONOMIE POLITIQUE ET STATISTIQUE. 



des principales marchandises qui se vendent couramment, à condition 

 de pouvoir livrer de suite. 



Le meilleur moyen pour que nos produits puissent utilement lutter 

 avec les produits étrangers similaires serait donc d'avoir des représen- 

 tants sur place, avec des dépôts, en s'adressant de préférence à des mai- 

 sons françaises, ou à des Espagnols en relations avec la France. On 

 éviterait ainsi certains différends qui, parfois, sont créés par la distance 

 qui sépare acheteur et vendeur et qui peut amener des abus réciproques. 



Nos voyageurs de commerce sont rares, notre publicité souvent 

 nulle. Confiants dans la supériorité réelle du grand nombre de nos pro- 

 duits, nous trouvons tout naturel d'attendre qu'on nous les demande. 

 Encore faudrait-il qu'ils fussent mieux connus. 



VIII.'— PORT D'ALMÉRIA. 



D'une manière générale, la situation économique de la région s'est 

 profondément modifiée, le mouvement commercial du port est en 

 progrès et l'importation à Alméria, marché d'approvisionnement des 

 autres villes de la province, accuse une plus value importante. 



Dans cette prospérité la France a pris sa part, mais en raison de sa 

 situation géographique, d'une certaine communauté de goûts, des rap- 

 ports tous les jours plus fréquents avec l'Algérie, la vente de ses articles 

 pourrait être considérablement développée. 



Jusqu'en 1908,1a France détenait le monopole pour l'importation du 

 sulfate de cuivre, du superphosphate de chaux, de la kaïnite, des scories 

 Thomas, etc.; depuis, nos envois sont relativement modiques et nous 

 passons au quatrième rang. 



Les produits de notre industrie ferronnerie et outillage, supérieurs 

 comme goût et solidité, seraient certainement plus appréciés que les. 

 produits allemands dont la fabrication est défectueuse, mais ces derniers 

 ont le grand avantage de séduire le client par le bon marché. 



Les spécialités pharmaceutiques françaises, môme les plus chères, 

 trouvent acheteurs, prescrites de préférence par les médecins, elles sont 

 vendues avec leur cachet intact. 



Conclusion. — Dans cette province où le goût du luxe et du confort 

 n'a encore fait que peu de progrès, la bonne qualité de la marchandise 

 n'entre qu'en seconde ligne de compte et ne s'adresse qu'à un nombre de 

 consommateurs trop restreint pour constituer une clientèle importante. 



Nos commerçants et industriels devraient envoyer des représentants 

 actifs, entreprenants, et surtout parlant couramment l'espagnol, sinon ce 

 sont des frais inutiles; les catalogues, rédigés dans la langue du pays, 

 seront concis, clairs et faciles à consulter. 



