— 74 — 



høiere, og han faar sin Villie igjennem. Det er desværre 

 kun altfor vist, at det oftest gaar til paa denne og lignende 

 Vis, naar et Værk pludselig mister en god Kunde, uden at 

 det hører en eneste rimelig Grund derfor. 



Skal et norsk Værk under saadanne Omstændigheder 

 være istand til at byde Konkurransen Trods paa et uden- 

 landsk Marked, bliver det nødvendigt at benj-tte duelige 

 Agenter, og dette er saameget nødvendigere, jo større Di- 

 staneerne ere. Imidlertid er, som bekjendt, Agentsjstemet 

 modtageligt for en Mængde Modifikationer, der bestemmes 

 ved Beskaffenheden af de Produkter, som skulle bjdes frem. 

 Uden at kunne gaa videre ind paa dette vidløftige Spørgs- 

 maal, skal her dog bemærkes, at et norsk Værk for det 

 overveiende Antal Artikler, derunder indbefattet ogsaa Stang- 

 jern og Staal, i de fleste Tilfælder neppe vil kunne nøie 

 sig med en eller to omreisende Agenter, men at det, netop 

 paa Grund af de store Afstande, paa hvilke man her er nødt 

 til at operere, som oftest vil være nødveqjdigt at ordne et 

 System af faste Repræsentanter paa Hoved pladsene, med el- 

 ler uden Oplag efter Omstændighederne. En saadan vil 

 ganske anderledes end en omreisende Agent, der opholder 

 sig et Par Dage her og et Par Dage der, og først kommer 

 tilbnge igjen efter Maaneders Forløb, være istand til at holde 

 fast, hvor han engang har faaet Tag, og det gjelder det 

 isandhed her — for ikke at tale om, at derved aabnes Ad- 

 gang til Salg i det Smaa, hvilket under Nutidens trange For- 

 holde ikke gaar Nogens Ære for nært; et saadant Arrange- 

 ment vil desuden kunne yde et Værk endnu flere Fordele, 

 end hvad her er nævnt. Da faste Repræsentanter alminde- 

 lig lønnes med Procenter af de solgte Værdier, ville Omkost- 

 ningerne herved neppe belaste Værkets Produktion stærkere, 

 end det sker ved flere omreisende Agenter, der foruden fast 



