— 75 — 



Gage gjerne har baade Procenter og en betydelig Reisegodt- 

 gjørelse: skulde alligevel Omkostningerne stige høiere, end 

 at det enkelte Værk med Kimelighed kan bære dem, naar 

 man tager i Betragtning Fordelene ved en jevnere og raskere 

 Afsætning, saa har man den Udvei, som andetsteds er fulgt, 

 og som man vel ogsaa her i Norge maatte kunne enes om, 

 at flere Værker slaa sig semmen. Da det selvfølgelig gjel- 

 der ikke blot at sælge, men at sælge til den fordelagtigste 

 Pris, bliver Opgaven, forsaavidt det gjelder Riijern, Stang- 

 jern eller Staal, at søge netop saadanne Kjøbere, for hvis 

 Bedrift det frem budte Produkts specielle Egenskaber netop 

 har Værd, og som naturligvis kunne betale det bedre, end 

 andre Kjøbere, for hvem de fleste andre Jernsorter kunne 

 være omtrent ligegodt brugbare. For at undgaa, at Produk- 

 tet saaledes bydes frem iflæng, er det derfor i høi Grad 

 ønskeligt, at Værkets Repræsentanter eller den, der leder 

 dets Repræsentation, besidder idetmindste nogen Grad af tek- 

 nisk Ind-igt. Det vilde føre os forlangt bort fra vor Gjen- 

 stand her at forfølge disse Tanker videre, men saameget er 

 ialfald vist, at det her berørte Punkt er af den største Vig- 

 tighed for den norske Jernværksdrift, om den skal kunne 

 beholde sit Terræn, eller endog vinde nyt ligeoverfor den 

 svære Konkurranse, og det skal vanskelig negtes, at denne 

 Sag hidtil har været vurderet for lavt. 



Vi have her dvælet ved den ydre Form, under hvilken 

 Konkurransen træder frem, men det samme gjelder for en 

 stor Del ogsaa om selve Varen. Ogsaa i denne Henseende 

 turde de norske Va^rker have vurderet for lavt sine Kon- 

 kurrenter i Udlandet, og vurderet for høit sine egne Pro- 

 dukter. Saalangt min Erfaring rækker, finder man her i 

 Norge baade hos Interesserede og Udenforstaaende særdeles 

 ofte en urokkelig Tro paa vort Jerns ubetingede Overlegen- 



