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sich beim Menschen finden, wenn sein Wachstum zu stark wird, wenn der 

 sogenannte Riesenwuchs entsteht, finden sich auch bei den größten Dinosauriern 

 wieder. Da nun beim Menschen mit dem Kiesenwachstum fast stets eine 

 Abnahme der Geschlechtsfunktionen parallel geht, so könnte man denken, 

 daß ähnliches auch bei den Dinosauriern der Fall war. Ohne daß damit 

 eine Begründung der Entstehung dieser krankhaften Erscheinung gegeben ist, 

 darf man doch sagen, daß das bisher völlig dunkle i)lötzliche Verschwinden 

 der riesigsten aller Landtiere mit dieser Feststellung unserem N'erstandnis 

 näher gerückt wird. Die Paläontologie wendet sich jetzt mit dieser be- 

 deutungsvollen Frage an die pathologische Anatomie und hofft auf die Hilfe 

 der Nachbarwissenschaft. 



5. Sitzung aiu 15. November 1919 



Privatdozent Dr. H. Henning: 



„Experimentelle Psychologie der Reklame" 



Milliarden werden jährlich für Reklame ausgegeben; mit ihnen steht 

 und fällt nicht nur der Auslausch der wirtschaftlichen Güter, die Reklame 

 bildet nicht nur eine der gewaltigsten Industrien, sondern sie übt weit über 

 die Geschäftsinteressen hinaus einen Einfluß aus, ohne den die Kultur der 

 modernen Menschheit nicht möglich wäre. Ob die Unsummen richtig ver- 

 wendet oder verschleudert werden, und wie sie im einzelnen zweckmäßig an- 

 zulegen sind, das suchte als erster der Psychologe Hugo Münsterberg 

 experimentell zu entscheiden, der hier wie im Gebiete der Berufseignungs- 

 prüfung bahnbrechend wirkte. Für Geschäftsanzeigen kann man heute, wie 

 der Vortragende im einzelnen dartut, mit den Methoden der experimentellen 

 Psychologie die Bedinger der Reklame rechnerisch bestimmen: Interesse, 

 Zugkraft und Aufmerksamkeitswert, Gedächtnis- und Einprägungsgrad. die 

 Bedeutung von Größe, V/iederholung und Erscheinungsstelle des In.serates, 

 seine Überschaubarkeit, Lesbarkeit, Schriftgattung, Anordnung, Illustration 

 und die Wahl des Textes. In gleicher Weise werden die Bedingungen 

 der Werbeschriften, Prospekte, Verzeichnisse, Flugblätter, Probesendungen, 

 Packungen, Ausstattungen, Kennworte, Gratisgeschenke usw. experimentell- 

 psychologisch untersucht. Ebenso wurden Licht- und Kinoreklame, Firmen- 

 schilder und Anschriften, ferner die Plakate auf ihre Wirksamkeit geprüft; 

 sie alle besitzen ihre Eigengesetzlichkeit, denn ein künstlerisch vollkommenes 

 Plakat hat häufig geschäftlich nicht den mindesten Erfolg. Ja es gelang, 

 die Einrichtung und Ausstattung des Schaufensters in gleicher Weise zu be- 

 arbeiten. Die unlautere Nachahmung wird heutzutage in der Praxis noch 

 nicht mit experimentellen Methoden entschieden ; aber wir zweifeln nicht, daß 

 Paragraphen und Gutachten hierin unsicherer sind als unsere psychologischen 

 Versuche, die ziffernmäßig dartun. ob die beiden Kennworte, Packungen oder 

 Waren tatsächlich verwechselt werden können, und in welchem Grade. 

 Schließlich zog man noch den ganzen Vorgang des Verkaufes und die 

 Psychologie des Verkäufers in den experimentellen Bereich ein. So hofft 

 der junge Zweig der angewandten Psychologie durch naturwissenschaftliche 

 Bearbeitung aller Probleme des , Weltschaufensters' in seiner Weise am 

 Wiederaufbau des Handels einen fruchtbringenden Anteil nehmen zu können. 



