L'ORGANISATION COMMERCIALE DE L'AGRKXLÏUItE 



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Admettons que SO 0/0 de ces quantités 

 soient distribuées par l'intermédiaire des 

 conmierçants ; chacun se voit à la tête, pour 

 toute une année, de trois wagons et demi de 

 fourrages et de deux wagons d'engrais, au 

 maximum. Le bénéfice qu'il devra nécessai- 

 rement prélever, si modeste soit-il, apparaî- 

 tra néanmoins considérable, eu égard à la 

 faible valeur réelle de la marchandise qui 

 devra le procurer. 



Nous pensons qu'il est ruineux de nous of- 

 frir un tel luxe de personnel [xvur nous dis- 

 tribuer de si petites quantités de matières 

 premières, que mieux vaut exécuter nous- 

 mêmes cette répartition. A vrai dire, ces 17 

 négociants font aussi commerce de grains, 

 ils s'occupent même de les transformer en 

 farines et moutures à notre intention ; les 

 manipulations qu'ils font sul)ir à ces denrées 

 ne nous donnent pas toujours, hélas, satis- 

 faction, et là aussi, pensons-nous, nous ne 

 trouverions que des avantages à nous passer 

 de leur intervention. 



Ainsi d)oiic, nous n'obtenons pas de bril- 

 lants résultats quand nous nous mêlons in- 

 dividuellement de vendre et d'acheter. Cela 

 est dû, en grande partie, aux conditions spé- 

 ciales dans lesquelles nous devons exercer 

 notre profession, cela tient surtout à noitre 

 ignorance absolue en matière d'organisation 

 commerciale, niais cela n'est pas sans re- 

 mède. 



Nous admettons, maintenant, que pour 

 faire du bon beurre, nous devons nourrir nos 

 vaches d'aliments sains et choisis, écrémer de 

 préférence à la centrifuge, laisser ou faire 

 fermenter la crème jusqu'à un degré opti- 

 mum, baratter à une température détermi- 

 née. Il faut nous convaincre que bien 

 acheter et bien vendre sont des opérations 

 emoore plus oompiliquées ; acheter au plus 

 juste prix, vendre au prix le plus rérnuné- 

 rateur, cela exige une somme de connais- 

 sances que nous ne pouvons espérer acquérir 

 individueUement, que nous ne saurions, en 

 tous cas, tenir à jour à la page, accaparés que 

 nous sonnmes par la direction de nos exploi- 

 tations. Dans l'établissement des prix de cha- 

 que marchandise, il y a lie\i de tenir compte 

 de facteurs de plus en plus no'mbreux, in- 

 terviennent les éléments les plus divers, qu'il 

 est indispensable de connaître pour faire une 

 bonne affaire : 



Prix de revient, production mondiale, pré- 

 vision des crises commerciales, action des 



Bourses de commerce, des marchés à terme, 

 trusts, cartels, monopoles, connaissance des 

 lieux de production, cannaissance des lieux 

 de consommation ou débouchés, traités de 

 commerce, droits de douane, change, impôts, 

 assurances, règlements sur les fraudes, opé- 

 rations de banque, règlements et usages com- 

 merciaux, régime des entrepôts, warrants, 

 octrois, tarifs de transport par terre et par 

 eau... 



Qui de nous oserait se vanter de posséder 

 la documentation nécessaire .•' 



Des méthodes modernes de publicité, de 

 vente par annonces, par voyageurs, par com- 

 missionnaires, par ri'présentants, par com- 

 missionnaires-exporUi leurs, par adjudica- 

 tions ; des offres et des demandes des Asso- 

 ciations de producteurs et de consoimmatcurs, 

 des préférences de peux-ci quant à la pré- 

 sentation, la « marque » de nos produits ; 

 des procédés modernes de manutention ; dies 

 moyens d'assurer l'exécution d'un contrat en 

 souffrance ; des dispositions législatives par- 

 fois favorables, nous ne connaissons rien, 

 nous pensons que nous avons toujours mieux 

 à faire que de nous en préoccuper. 



Et cependant... nous savons mieux encore 

 qu'il ne nous sert pas à grand'chose de nous 

 acharner à développer coûte que coûte les 

 moyens de production employés par chacun 

 de nous dans nos exploitations, que le per- 

 fectionnement a des limites pour assurer un 

 rendement proportionnel à la dépense et à 

 l'effort ; que cet effort serait-il possible, il eût 

 dléjà été fourni ; nous savons aussi que si 

 nous additionnions tous les prélèvements 

 commerciaux faits sur les denrées qui sortent 

 annuellement de nos fermes, avant qu'elles 

 atteignent le consommateur, le total des bé- 

 néfices ainsi encaissés serait supérieur sou- 

 vent, à celui dont nous devons nous conten- 

 ter, nous qui avons eu tant de frais, tant de 

 risques, tant de peines à produire. 



C'est là qu'il faut chercher la juste rému- 

 nération qui nous échappe de notre labeur. 

 Il est temps enfin de réaliser partout une or- 

 ganisation commerciale, compétente, nôtre, 

 qui, sous la forme coopérative, saura nous 

 conseiller dans nos achats et dans nos ventes, 

 acheter et vendre pour notre compte si be- 

 soin est, nous conformant simplement en 

 cela aux exigences de révoluilion économique 

 vers une spécialisation, une intégration, une 

 concentration, chaque jour plus grandes, des 

 entreprises humaines de plus en plus pro- 

 ductives. 



Maurice Colombe. 



