204 

 son écoulement. Nous en avons tous fait l'expé- 

 rience. La preuve encore, c'est que le marchand en 

 vogue vend de plus en plus, et le marchand dis- 

 crédité, de moins en moins. 



— Mais si tous les négociants suivent votre pré- 

 cepte et vendent honnêtement, cela rétablira l'équi- 

 libre entre eux, et il n'y aura plus de raison pour 

 que l'un soit préféré à l'autre. 



— Eh ! ne comptez- vous pour rien le plus ou 

 moins de capacité que montre l'industriel ou le 

 négociant. L'un administre mal ou vend de mau- 

 vais produits par ignorance , par imprévoyance ; 

 l'autre ne connaît pas assez bien la place , et ne 

 sait pas d'où il doit tirer préférablement ses matiè- 

 res premières ou ses marchandises. Celui-ci a fait de 

 mauvais calculs sur les prix de revient, sur les frais 

 de transport , sur les chances de la vente. Il est 

 certain que le commerçant qui ne sait pas acheter 

 lui-même aux meilleures conditions, n'est pas ca- 

 pable de bien vendre. Cela revient à dire que le 

 commerçant doit être non-seulement probe, mais 

 encore instruit, intelligent, actif, toutes choses 

 dont on se met généralement peu en peine lors- 

 qu'on se voue à la profession commerciale, pour 

 laquelle on s'imagine souvent qu'il suffit de savoir 

 bien mentir. 



-— Alors , selon vous, il faudrait, pour être bon 



