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 commerçant , avoir fait des études sérieuses sur 

 tout ce qui se rattache à la fabrication, à la circu- 

 lation et à la consommation des produits sur les- 

 quels on se propose de négocier? 



— Sans doute, et c'est parce que les trois quarts 

 des négociants manquent de ces connaissances po- 

 sitives qu'ils sont contraints de mettre la ruse à 

 la place de la science, la routine à la place de l'ob- 

 servation raisonnée. 



— Soit, mais toutes les connaissances du monde 

 ne remplacent pas le capital : le capital domine 

 toujours le marché ; au gros négociant seul il est 

 donné de pouvoir s'approvisionner à propos et 

 aux bons droits. 



— Absolument parlant, cela est vrai : il faut des 

 capitaux pour faire le commerce : la concurrence, 

 là comme partout, écrase les petits. Cependant, 

 qu'on veuille bien se persuader que le capital in- 

 tellectuel ne joue pas dans le commerce un rôle 

 moindre que celui du capital matériel. Un com- 

 merçant capable, actif et probe se crée des sym- 

 pathies et trouve dans la conflance qu'il inspire , 

 une source de crédit qui supplée assez largement 

 aux ressources pécuniaires qui lui manquent. La 

 commandite vient à son aide. Dans le fond, le ca- 

 pital réel du négociant ne représente qu'une faible 

 portion des affaires qu'il fait, c'est son crédit qui 



