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 en est le vrai régulateur. Or, ce crédit a pour base 

 première la confiance , et celte confiance ce sont 

 les qualités morales et intellectuelles du commer- 

 çant plus encore que sa richesse, qui n'est qu'im- 

 parfaitement connue et toujours aléatoire, qui la 

 créent et la soutiennent. Réfléchissez-y bien ; ne 

 vous laissez pas tromper par les apparences et les 

 exceptions, voilà les vrais principes. 



Cependant on me dira encore: «vous ne connais- 

 sez pas les exigences de l'acheteur ; il est défiant 

 et injuste; il ne veut pas payer les choses leur prix 

 raisonnable. Si l'on ne commence pas par suren- 

 chérir , s'il n'obtient pas de réduction sur le prix 

 demandé , il se croit dupe. Le commerçant est 

 obligé de jouer au plus fin avec l'acheteur. » — Eh , 

 mon Dieu ! c'est le commerçant qui a fait l'ache- 

 teur ce qu'il est. Le commerçant est monté au ton 

 de la ruse et du mensonge : le consommateur se 

 lient de son mieux en garde. A-t-il tort? Mais 

 conduisez-le peu à peu à une disposition contraire; 

 qu'il apprenne par une expérience cent fois répétée 

 que le négociant auquel il s'adresse ne le trompe 

 jamais sur la valeur de ce qu'il achète, vous verrez 

 le consommateur passer progressivement de la 

 défiance à la confiance, de l'inquiétude à la sé- 

 curité. 



J'ai encore entendu des commerçants faire le 

 raisonnement que voici : 



