G. RADET ET L. OLIVIER — VOYAGE D'ÉTUDE DE LA BEVUE EN TURQUIE 



943 



18911-1891 

 l.-283.()i6.lill piastres 



1892-1893 

 1.557.204.200 piastres. 



sujet de la Grèce, l'un de nous a insisté' sur la 

 supériorité considérable que le négociant allemand 

 acquiert sur son concurrent français en entretenant, 

 dans les principales villes, des agents commerciaux 

 et en faisant visiter par des « voyageurs >> les 

 '< places » où il n'est pas constamment représenté. 

 11 n'est que trop facile d'observer les effets de cette 

 politique de l'Allemand - en Turquie. Grâce à ses 

 commis, qui le renseignent sur les besoins de 

 l'acheteur et qui suivent de près l'écoulement des 

 protluits, il est in- 

 fcjrmé de ce qu'il 

 doit fabriquer pour 

 les diverses clien- 

 tèles de ciiaque or- 

 dre de produits. 



C'est ainsi que 

 l'Autriche et l'Alle- 

 magne importent 

 actuellement en 

 Turquie, en quan- 

 tités considérables, 

 des draps de cou- 

 leurs unies, des 

 draps dits « nou- 

 veautés », de la bon- 

 neterie, notamment 

 des tricots, contre 

 lesquels nos arti- 

 cles similaires n'es- 

 saient même pas de 

 lutter '. 



Ce serait une er- 

 reur de croire f[uo 

 le succès qu'obtien- 

 nent des représen- 

 tants allemands at- 

 teindrait aussi les 

 représentants fran- Kij 

 çais que nos mai- 

 sons de commerce 

 enverraient dans le 

 pays. La raison de 

 celte différence est 

 liien simple : lors- 

 que nous envoyons un représenianl à l'étranger, 

 c'est le plus souvent un raln; l'Allemand prolifique 

 y envoie son fils. 



' Voyez \:\ ni'DUc du 30 janvier 1898, t. IX, p. 48. 



- Il nous faut ici conrondre, sous la dénominalion 

 d'Allemand. l'.Vutrirliien aussi bien que l'Allemand du 

 .Nc.rd. 



" Il l'sl bien entendu que. dans ces courtes pages, nous 

 n'indiquons que les faits dominanls. Kn réalité, il y api'nî/We 

 et non pas atxence compl'fle de représentation française en 

 Turquie. Si nous pouvions enirer dans le détail du sujet, 

 nous aurions à citer quelques grosses maisons de commerce 

 Ij.u-isicnnes qui y entretiennent des agents. 



Quand — au lieu d'abandonner la lutte commer- 

 ciale au dehors, ou de l'entreprendre avec des 

 auxiliaires résignés à, s'expatrier pour cette seule 

 raison qu'ils sont, en France, des vaincus de la vie 

 — les négociants français, ambitionnant de faire 

 de leurs enfants autre chose que des Ijachcliers, de 

 placides sédentaires et des ronds de cuir déco- 

 rables, les enverront dans des écoles de commerce, 

 puis leur confieront le soin de leurs intérêts à 

 l'étranger, le « représentant » français vaudra 

 silrement son con- 



1891-1 8S2 



piastres. 



1893-1894 

 1.326.242.000 piastres. 



Angleterre 1 



Russie 2 



.Vutriche 3 



France. 4 



Italie 5 



Bulgarie 



frère teuton. Ainsi : 

 1° Nécessité de 

 préparer le recru- 

 tement de bons re- 

 présentants de com- 

 merce, on prati- 

 quant, dans les fa- 

 milles, la sélection 

 des jeunes gens que 

 leurs goi'its et leurs 

 aptitudes désignent 

 pour la carrière 

 commerciale ; né- 

 cessité de leur don- 

 ner une forte ins- 

 truction technique, 

 en faisant du mode 

 d'acquisition de 

 cette instruction 

 l'instrument actif 

 de leur culture per- 

 sonnelle; nécessité 

 de les faire voyager 

 jeunes pour leur 

 prouver qu'on res- 

 pire aux antipodes 

 aussi bien qu'à Pa- 

 ris, et les habituer à 

 observer les hom- 

 mes, à s'intéresser 

 aux difTérentes ci- 

 vilisations et à en 

 comprendre les con- 

 ditions d'existence; 

 2'' Nécessité, pour les industriels français, de 

 constituer des associations de fabricants de pro- 

 duits similaires, défendant chacune les intérêt;- 

 d'une industrie et organisant la représentation 

 commerciale de cette industrie à l'étranger; 



3° Nécessité d'une entente entre, d'une part, les 

 producteurs français décidés à constituer des syn- 

 dicats d'exportation, et, d'autre part, les compa- 

 gnies de navigation, qui ne peuvent augmenter 

 leurs lignes, leurs services, sans être assurées de 

 les alimenlrr. 



merce th' la Tiinjuie avec les aulrrs nations de 1890 à 1894 

 (E.iporlulions de Turquie.) 



Grèce 1 



Roumanie 8 



Egvpte 9 



Hollande 10 



Autres pays 11 



