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le complément de son instruction ' ». Aussi, l'ap- 

 prentissage est-il considéré comme obligatoire ou 

 compris comme tel. Il s'achève généralement à 

 l'Etranger, souvent dans les pays les plus lointains, 

 et c'est ainsi que le jeune Allemand devient le 

 commerçant-né, le voyageur sans rival, contre 

 lequel il est devenusidifficiledelutteraujourd'hui. 



L'éducation commerciale se continue par le 

 jonrnal. Les Allemands ont très bien compris le 

 grand pouvoir que la presse exerce à notre époque. 

 « J'ai maintes fois été frappé, écrit M. G. Blondel, 

 de l'attention avec laquelle les Allemands suivent 

 tout ce qui peut intéresser le monde des affaires. 

 Dans tous les journaux, des suppléments écono- 

 miques, parfois remarquables, donnent des statis- 

 tiques, indiquant au négociant les pays qui peu- 

 vent offrir de nouveaux débouciiés, à l'industriel 

 les branches sur lesquelles il doit diriger son 

 effort, et s'appliquent à intéresser les lecteurs <à 

 tout ce qui concerne l'industrie et le commerce de 

 l'Allemagne et de l'Etranger. Si la presse allemande 

 renferme peu d'articles à sensation, elle contribue 

 à éclairer l'opinion publique, à instruire ses lec- 

 teurs et à attirer l'attention générale sur des pro- 

 blèmes que nous négligeons, au contraire, un peu 

 trop-. 11 



Si les populations laborieuses de l'Empire se 

 montrent très sensibles dès que l'on touche à leurs, 

 intérêts matériels, il faut en chercher la cause dans 

 V enseignement social et jjratique des Universités 

 allemandes, érigées en « écoles d'opinion publi- 

 que », et orientées vers le présent, vers les o'uvres 

 d'aujourd'hui et de demain. Deux cours, en parti- 

 culier, sont empreints de cet esprit : l'Économie 

 politique et la Géographie. Les théories agissantes 

 de MM. Brentano, Wagner, SchmoUer, notammeut, 

 sont déjà profondément entrées dans le domaine 

 des faits, car elles sont plus sociales, plus humaines 

 et plus accessibles que celles de nos économistes 

 classiques\ Quant à la Géographie, les professeurs 

 qui enseignent cette branche dans les Universités 

 allemandes ne craignent point d'aborder les ques- 

 tions se rapportant au commerce ou à la colonisa- 

 tion. Parmi les sujets de thèses donnés par M. le 

 Professeur Fischer, de Marburg, nous relevons les 

 suivants : Le golfe Persique, son importance au 

 point de vue du commerce général. — La part de 

 la Syrie dans le commerce du monde. — La situa- 

 tion économique et commerciale du Maroc dans ses 

 rapports avec les conditions géographiques', etc. 



' Lés Ecoles (la Commerce ea Allemagne et en Fruucc, 

 bmch., Paris, 1900. 



- <lp. eit. 

 i-)f. C. lîuL'GLÉ : Les Sciences sociales eo Allemagne, 

 l'Mis 1896. 



' Cf. J. linuxHES : Instituts géographiques et Chambres de 



BEVUE GÉ.NÉR.VLE DES SCIENXES, 1902. 



III 



Les méthodes d'organisation commerciale va- 

 rient à l'infini. Une volonté tenace s'y révèle par- 

 tout, dirigée constamment par cet esprit scienti- 

 fique et cet esprit d'initiative que nous avons 

 signalés plus haut et dont nous allons maintenant 

 donner des preuves. 



Recherche et étude des goûts du client; produc- 

 tion constante de nouveautés; réclame intelligente, 

 très étendue et très variée; diffusion, sur tous les 

 points du globe, d'une armée de voyageurs con- 

 naissant parfaitement les régions qu'ils ont à par- 

 courir; création d'agents d'exportation qui sont 

 les auxiliaires indispensables du producteur; spé- 

 cialité d'articles à bon marché s'adressanl à la 

 masse des consommateurs; large crédit allant jus- 

 qu'à douze mois de terme, telles sont lesfornmles 

 et les innovations au moyen desquelles les Alle- 

 mands sont devenus des maîtres dans Vart de 

 vendre. — Quelques faits pour illustrer ces diffé- 

 rents points : 



"Il y a quelques années, écrit M. Williams, 

 l'Angleterre exportait en Russie des quantités con- 

 sidérables de mouchoirs rouges, qui servaient sur- 

 tout de mouchoirs de tète pour les femmes. Ils 

 étaient de forme oblongue. Les femmes russes les 

 auraient voulus carrés , mais les fabricants du 

 Lancashire se trouvaient meilleurs juges, d'autant 

 plus qu'un changement de forme eût impliqué un 

 changement d'outillage. Les jeunes filles russes 

 continuaient à se plaindre, lorsqu'un jour leur tris- 

 tesse fut changée en joie par l'arrivée d'un voya- 

 geur allemand. La fabrique qu'il représentait avait 

 été informée de leur désir... Aujourd'hui, les tètes 

 des jeunes filles russes sont toujours égayées de 

 mouchoirs pourpres, mais ils ne viennent plus de 

 Manchester'. » 



VEsportaziono ilaliana raconte les faits sui- 

 vants : 



Au Brésil, on ne veut rien en noir. Les Anglais 

 expédiaient dans ce pays d'excellentes aiguilles à 

 coudre, mais elles étaient enveloppées dans du pa- 

 pier noir. Informés par leurs agents du mauvais 

 effet que produisait cette coutume, les fabricants 

 de Saxe ont envoyé sur le marché des aiguilles, 

 peut-être inférieures, mais qui étaient enveloppées 

 dans du papier rose. Le marché brésilien a été 

 ainsi conquis en peu de temps. 



Au Maroc, tout le sucre consommé provenait, il 

 y a peu de temps, des ralfineries de Paris. Des 

 voyageurs allemands survinrent et eurent l'idée 



commerce en Allemagae, dans la Revue internationale de 

 rEnseignement, 15 janvier 1901. 

 ' Dp. cit. 



