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p. CLERGET 



L'ESPRIT SCIENTIFIQUE DANS LE COMMERCE DE L'ALLEMAGNE 



ngénieuse d'offrir des pains de sucre plus petits 

 de moitié. On se les disputa. Notre Consul prévint 

 les fabricants français, mais ceux-ci refusèrent de 

 changer leurs moules pour satisfaire quelques 

 Arabes. Aujourd'hui, ils ont perdu le marché du 

 Maroc ' . 



L'agent d'exportation, — dont nous parlerons 

 plus loin, — par sa connaissance des goûts des 

 pays étrangers, réussit souvent à créer des modes 

 exotiques. Un agent de Hambourg, M. Broderson, 

 possède des correspondants dans toutes les villes 

 de l'Amérique centrale et méridionale. Ceux-ci 

 sont chargés de le tenir au courant des moindres 

 événements politiques ou mondains de ces loca- 

 lités, et de lui envoyer immédiatement des photo- 

 graphies pour les illustrer. Il s'empresse alors de 

 commander, à ses risques et périls, des objets de 

 faïence et de porcelaine portant le portrait d'un 

 héros local ou d'une chanteuse populaire, et il ex- 

 pédie en toute hâte ces nouveaux modèles à Mon- 

 tevideo ou à Rio-de-Janeiro, où ils sont enlevés 

 en peu de temps. Ainsi, il y a quelques années, 

 lorsque vint la mode de la vaisselle ornée de 

 paysages, il s'empressa de télégraphier à ses cor- 

 respondants de l'Argentine de lui envoyer les pho- 

 tographies des plus belles vues de Buenos-Ayres. 

 Aussitôt qu'il les eut reçues, il les adressa aux 

 meilleurs dessinateurs de Paris et de Munich, en 

 les chargeant de tirer de toutes ces vues un paysage 

 idéal ; un des motifs élaborés par ces artistes fut 

 choisi et exécuté sur faïence, et M. Broderson 

 vendit à Buenos-Ayres plus de cent mille cuvettes 

 el pots à eau ainsi décorés. Une autre fois, quand 

 vint la mode de décorer d'oiseaux la vaisselle, il 

 lit venir des reproductions de toutes sortes de 

 variétés et confia encore à des artistes le soin d'en 

 tirer un type idéal, lequel fit pendant longtemps 

 la fortune du commerce de faïence en Allemagne. 



Au point de vue de l'organisation de la réclame, 

 l'Allemagne n'est guère dépassée que parles États- 

 Unis. Les catalogues les plus coûteux sont en- 

 voyés sur simple demande et toujours accompa- 

 gnés d'une lettre des plus encourageantes. Ces 

 catalogues sont libellés dans la langue, la mon- 

 naie, les poids et mesures du client. Très souvent, 

 les maisons prennent à leur charge les ennuis des 

 formalités douanières. Un éditeur de Brème, après 

 avoir visité le .lapon, eut l'idée de publier un 

 journal allemand-japonais, ainsi que des catalogues 

 et prix courants en langue japonaise, qu'il fait 

 distribuer dans ce pays. Il vient d'en faire autant 

 en Chine, el les consuls allemands de ces régions 

 ont été otTiciellcinent invités à lui faciliter sa tâche. 

 Un autre journal chinois, qui parait à Berlin, a 



La ncvuc, IS octobre 1901, 



pour but essentiel le développement de l'exporta- 

 tion allemande en Chine; il est expédié à tous les 

 grands négociants chinois, aux vice-rois et aux 

 mandarins. Les élèves de l'École officielle des lan- 

 gues orientales se sont vu imposer, comme sujets 

 de thèmes, la traduction de tous les prospectus des 

 grandes entreprises industrielles. Des gravures, 

 superbement encadrées, représentant les nouveaux 

 navires des grandes Compagnies de navigation, 

 sont affichées dans tous les grands hôtels de l'Eu- 

 rope. 



Le voyageur de commerce allemand représente 

 la réclame vivante. Actif, intelligent, à la fois 

 souple et tenace, il est « invincible «, suivant l'ex- 

 pression de M. Schwob. Il a appris et sait les lan- 

 gues étrangères, dans la certitude qu'elles sont la 

 clé du commerce international. C'est un pionnier 

 des marchés neufs ou abandonnés. .\u lendemain 

 de la dénonciation de nos traités de commerce 

 avec l'Italie et la Suisse, des nuées de voyageurs 

 allemands s'abattaient sur ces deux pays et em- 

 portaient rapidement toutes les positions que nos 

 produits avaient lentement conquises. hiiDeuIsclie 

 Wochenschrift ans den JSiederlamlvn publie nu 

 extrait du Consul général de France à Batavi.i, 

 dans lequel il est dit : « Pendant deux ans, un 

 voyageur de commerce allemand a exploré tous 

 les coins et recoins des Indes néerlandaises. Ce 

 voyageur vendait de tout, depuis les épingles et 

 les brosses à dents jusqu'aux locomotives et aux, 

 wagons de chemins de fer. 11 avait avec lui une 

 collection complète des articles qui peuvent se . 

 vendre sur échantillons. Pour les autres articles, 

 il mettait à la disposition de l'acheteur de splen- 

 dides albums et prix courants. » M. W.-J. Cuderdyk, 

 agent consulaire hollandais, qui a récemment tra- 

 versé la Sibérie pour se rendre en Chine, s'exprime 

 en termes encore plus élogieux dans son Rapport à 

 son Gouvernement: « Nos voisins, les Allemands, 

 nous surpassent, dans tous les pays, pour l'établis- 

 sement des relations commerciales. En Sibérie, 

 notamment, le commerce allemand s'est créé un 

 champ d'activité productif. Partout l'on trouve des 

 voyageurs et des représentants ou des chefs de 

 maisons de commerce allemandes, qui se rendent 

 personnellement compte des conditions locales et 

 font connaissance avec les marchés de ces régions : 

 ils arrivent naturellement, par ce moyen, à des ré- 

 sultats bien supérieurs à ceux que l'on obtient 

 par des volumes de rapports consulaires. » 



Hambourg possède un organisme commercial 

 qui n'a son équivalent nulle part ailleurs. C'est 

 Yarfont d'exportation. « Le commerce d'exporta- 

 tion, dit l'un d'eux, M. Deurer, comprend quatre 

 éléments différents : le producteur, l'agent, l'ex- 

 portateur et l'acheteur d'outrc-mer. Le rôle de 



