340 P. CLEEGET — LESPRIT SCIENTIFIQUE DANS LE COMMERCE DE L'ALLEMAGNE 



pas mises on vuiilo, mais dislribuécsàscs membres. 

 Ces brochures ont pour auteurs les agents envoyés 

 par le Verein; elles font connaître aux indusiriels 

 les nouveaux marchés, leur indiquent comment ils 

 doivent s'y prendre i)Our s'assurer ces débouchés, 

 sur quels articles ils doivent porterleur altenlion et 

 quelles mesures de précaution il faut observer. 



Comme les trusts américains, les knrlclls alle- 

 mands, créés en vue de limiler la production, 

 exercent une induence indirecte sur le commerce 

 extérieur, en accordant des primes aux exporta- 

 teurs, généralement sous forme de réductions de 

 prix sur les matières premières. L'utilité de ces 

 institutions, très disculée par les économistes, 

 nous dispense d'entrer dans plus de détails à leur 

 sujet'. 



Plus originales et rentrant mieux dans notre 

 élude sont les diCférentes expositions de produits 

 commerciaux. Les Expositions flullanles, d'abprd, 

 ont été organisées à Brème, il y a deux ans, par le 

 Syndicat allemand des négociants exportateurs. 

 Voici en quoi elles consistent, d'après le Mouitour 

 oflieiel du Commerce. Le syndicat adresse à tous 

 les indusiriels et commerçants des circulaires ex- 

 posant 1(! but de l'opération et les conditions aux- 

 quelles chaque adhérent peut y participer. Quand 

 les inscriptions reçues sont suffisamment nom- 

 breuses, le syndicat frète un navire, spécialement 

 aménagé pour la circonstance, et les adhérenis 

 envoient au port d'embarquement leurs échantil- 

 lons, accompagnés d'un tableau indicateur des 

 prix et conditions de vente. Le navire va de port 

 en port, de pays en pays. A chaque station, des 

 vendeurs, désignés soit par le syndical, soit par les 

 exposants, doiment aux visiteurs tous les rensei- 

 gnements qui leur sont demandés. Ces vendeurs 

 sont choisis parmi des jeunes gens et des jeunes 

 filles sortant des écoles de commerce, et parlant, 

 au moins, deux langues. Des interprèles sont pris 

 surplace dans chaque contrée de langue nouvelle. 

 Outre les visites à bord, des vendeurs munis 

 d'échantillons parcourent le pays à l'intérieur. 



Les participants paient au syndicat une commis- 

 sion ud valorem à débattre sur les produits vendus, 

 plus une part proportionnelle du coût de l'affrèle- 

 ment du navire et des frais généraux. Ces exp(jsi- 

 tions, inaugurées il y a deux ans, ont donné des 

 résultats inespérés : 22 millions de marcs d'affaires 

 pour SOO.OOO marcs de frais. 



Les Expositions timhiiiaiitos onl un but dilTércnt. 

 Elles mettent les fabricants allemands au courant 

 de la production étrangère, sous toutes ses for- 

 mes et dans tous les domaines de l'industrie. Elles 



' P. DE Roipiehs : Les Kartells, dan-; la fienie de Paris du 

 l"' janvier 1901. 



constituent le meilleur moyen de connaître le goût 

 de l'acheteur exotique et d'assurer le succès des 

 produits exportés. C'est ainsi qu'une exposition de 

 produits de l'Asie orientale, arrivée à Breslau en 

 janvier 1899, comprenait environ 5.000 échantil- 

 lons que la Commission, envoyée en 1897 en Asie 

 pour y étudier les relations commerciales qui pour- 

 raient être établies avec les pays de l'Extrême- 

 Orient, a rapportés de son voyage. La collec- 

 tion comprenait principalement des articles de 

 soie, de laine et de coton, des filés de fibres 

 de plantes et des tissus de ces filés, des nattes de 

 paille, de jonc et de copeaux de bois, des tapis de 

 jute, des échantillons de papier et des articles de 

 bureau, etc., tous objets susceptibles d'imitation. 



Les dépots d'éciiant nions [Export-Musierlager), 

 comme la foire universelle de Leipzig, sont des 

 centres d'attractions pour les négociants étrangers. 

 Industriels et clients se trouvent ainsi en contact 

 personnel, et ce contact leur permet d'apprécier en 

 peu de temps la situation du marché, de se rendre 

 compte des nouveautés et des modifications im- 

 posées par la mode et de traiter enfin leurs affaires' 

 dans les meilleures conditions possibles. Nous 

 avons d'ailleurs décrit plus haut le mécanisme des 

 dépôts d'échantillons. 



C'est à Bruxelles et à "Vienne que se trouvent les 

 musées de commerce les plus importants; mais, 

 comme Francfort possède une institution de ce 

 genre, nous parlerons rapidement des différents 

 services de cet organisme, qui est en quelque soiN' 

 lasynthèsedes associations précédemment étudiéi's. 



Un musée de commerce comprend en général : 

 1° une collection d'échantillons de produits étran- 

 gers; — 2" un bureau de renseignements pour K' 

 commerce extérieur; — 3° un bureau spécial i\r 

 renseignements sur les entreprises industrielles .i 

 l'Etranger; — 4° une bibliothèque et une ou plu- 

 sieurs publications périodiques. 



Les collections renferment : I" des échantillons 

 de produits destinés à l'exportation; — 2" tb^ 

 échantillons de produits destinés à rimporlatiim 

 (matières premières ou produits alimentaires); — 

 3° des échantillons d'emballages conformes, à la 

 fois, au goiH de l'acheteur, aux conditions du cli- 

 mat et aux moyens de communication. 



Enfin, l'étiquette de chaque échantillon porte : 

 1° la mention du pays d'origine: — 2" l'étendue dr 

 la récolte ou de la production ; — 3" les difi'érences | 

 avec celle de l'année précédente ; — i" le prix et 1 

 la solidité de ce prix; — 3° le coût de transport du 

 pays d'origine à un port du pays de destination; i 

 — G" les conditions et les modes de paiement; — 

 7° la manière dont on peut se le procurer; etc. 

 Telle est, à grands traits, l'organisation du plus 

 ancien et du mieux compris de ces musées de corn- 



