A. HALLER 



LES ARTS CHIMIQUES ET LA PHARMACIE A L'EXPOSITION DE 1900 1061 



veinent attaché qu'à la suite d'une sorte d'épreuve, 

 de stage, qui permet aux chefs responsables de 

 faire une véritable sélection parmi les nombreux 

 aspirants aux places de collaborateurs, chacun 

 occupe la fonction qui convient à son savoir, à ses 

 aptitudes et à ses qualités d'inilialive. 



Dans toutes, la direction supérieure est confiée à 

 une trilogie composée d'un chimiste, d'un ingé- 

 nieur et d'un commerçant ayant fait leurs preuves 

 et possédant chacun sa technique spéciale. C'est à 

 leur coopération, à leurs efTorls concertés, que 

 sont dus la prospérité et le succès de l'établisse- 

 ment. 



Li' même esprit préside à la marche des rouages 

 inférieurs. 



La plupart de ces grandes usines comprennent 

 un service spécial affecté aux brevets et dirigé par 

 un chimiste jouissant d'une certaine notoriété par 

 ses travaux personnels et ses connaissances techni- 

 ' ques. Il est secondé par plusieurs juristes, atta- 

 chés à l'établissement, et auxquels on a fait donner 

 une certaine éducation chimique pour qu'ils soient 

 familiarisés avec la langue scientifique. 



A côté de ce service, et en connexion étroite 

 avec lui, se trouvent des laboratoires de recherches 

 dont le nombre coïncide avec les divers comparti- 

 ments en lesquels se trouve partagée la fabrication. 

 Inutile d'ajouter que tous ces laboratoires ont, 

 soit comme appareils, soit comme matériel et pro- 

 duits, une organisation à laquelle ne peuvent 

 atteindre les établissements scientifiques universi- 

 taires les mieux outillés et les mieux dotés'. Une 

 bibliothèque centrale, comprenant tous les pério- 

 ' diques, tous les traités relatifs à la Chimie et aux 

 ■ sciences annexes qui se publient dans le monde 

 i entier, se trouve à la portée des chercheurs, qui 

 I peuvent ainsi rester au courant des progrès de la 

 science, sans quitter l'usine ^ 



Une découverte est-elle faite au laboratoire, qu'il 

 s'agisse d'une matière première quelconque, d'un 

 colorant ou d'un médicament nouveau, le corps 

 est étudié à fond avec toutes ses applications dans 

 des services appropriés à cet effet, avant d'être mis 

 en fabrication. S'il s'agit d'un colorant, il passe au 

 compartiment de la teinture, qui possède toute la 

 série des appareils à teindre ou à imprimer sur 

 soie, laine, coton, papier, cuir, etc., et dont la 

 , direction incombe à un chimiste qui s'est spécialisé 

 dans cette branche des applications. S'agit-il, au 

 contraire, d'un corps auquel, par suite de sa cons- 



' Rien qu'en verrerie de laboratoire et en porcelaine, la 

 Société Bddoise de Ludwigsliafen ne dépense pas moins 

 [ de- 125.000 francs par an. 



! ' La bibliothèque des Farbenfabriken vorm. Fred. Bayer 

 i à Elberfeld-I.everkus. constituée en partie par celles de 

 I A. Kekulé et Victor Meyer, uc comprend pas moins de 

 ! 14.000 volumes et 23.000 brochures, thèses, etc. 



titution, on impute des propriétés thérapeutiques, 

 il est adressé au service médical annexé à l'usine, 

 service qui comporte médecins, pharmaciens et 

 vétérinaires, munis de tous les éléments néces- 

 saires pour soumettre ce corps à une expérimen- 

 tation physiologique sur les animaux les plus 

 divers; quand les corps nouveaux ont subi ces 

 premières épreuves, ils sont préparés sur un pied 

 semi-industriel et versés dans le commerce, accom- 

 pagnés de leur certificat d'origine et de leur mode 

 d'emploi. Ce n'est qu'à la suite d'un succès bien 

 constaté auprès des consommateurs, que la maison 

 en entreprend la fabrication en grand et qu'elle 

 fait les frais que comporte son extension. 



Rien n'est alors négligé pour exalter les avan- 

 tages du nouveau produit. Une publicité très large, 

 sous la forme de circulaires et de brochures, revê- 

 lant toujours un caractère plus ou moins scienti- 

 fique, est d'abord faite autour de ce produit. Puis, 

 des échantillons, — avec manière de s'en servir 

 rédigée dans toutes les langues, asiatiques (chi- 

 nois, japonais, persan) aussi bien qu'européennes, 

 — sont adressés aux établissements ou aux per- 

 sonnes qui peuvent devenir des consommateurs. 



De plus, des voyageurs, tous cliiinistes accom- 

 plis, ayant fait, comme tels, un stage de plusieurs 

 années dans les divers compartiments de l'usine, 

 visitent périodiquement la clientèle et font res- 

 sortir auprès d'elle, avec l'assurance que donne la 

 connaissance exacte de sa nature chimique et de 

 ses propriétés fondamentales, les qualités de la 

 marchandise qu'ils ont à placer et les avantages 

 que l'industriel peut en tirer. 



Tous les moyens sont, d'ailleurs, employés pour 

 prendre racine sur le marché d'une région. On 

 connaît la souplesse, l'habileté, voire même l'humi- 

 lité avec laquelle l'Allemand sait s'insinuer chez 

 celui dont il veut capter la confiance. On n'ignore 

 pas non plus avec quelle facilité et quel sens pra- 

 tique il sait modifier les articles pour les conformer 

 aux mœurs, aux habitudes et au désir de l'ache- 

 teur. A rencontre de ce qui se pratique en France 

 et en Angleterre, il ne cherche en aucune façon 

 à imposer ses goûts ou ses préférences person- 

 nels, l'unique but qu'il poursuit étant d'écouler 

 ses produits. Il est, d'ailleurs, soigneusement tenu 

 au courant des besoins de tous les marchés du 

 monde, non seulement par ses consuls et le per- 

 sonnel technique qui les entoure, mais encore par 

 le nombre toujours croissant de ses compatriotes ' 

 qui émigrent sur tous les points du Globe et qui 

 constituent autant d'indicateurs, sinon de rabat- 

 teurs d'affaires -. 



' Voir £'s.S'j;' minaicrcial et ioduslriel du peuple allemaDd, 

 de M. r,eorg<'S Btondel, p. 200, 2j7, 2G0. etc. 

 " Qu'il soit professeur, ingénieur, commerçant ou simple 



