POUR I/INDUSTRIE DU CAOUTCHOUC DE 

 LA DETERMINATION PRECISE AU LABORATOIRE 

 DE LA VALEUR RESPECTIVE DES CAOUTCHOUCS. 



Par M. LAMY-TORRILHON. 



President de la Chambrc Syndicate dcs Fabricants de 

 Caoutchouc. 



DANS la pratique courante des affaires du commerce et 

 de 1'industrie du caoutchouc, voici comment les choses 

 se passent generalement, pour la vente par 1'intermediaire, 

 et 1'achat par le fabricant, d'un lot quelconque de caout- 

 chouc. Rarement pour cette operation, l'acheteur est en 

 relation directe avec le producteur de matiere premiere; 

 1'intermediaire est une necessite qui s'impose, sa presence 

 est toute naturelle. 



Ou bien le fabricant cherche directement a se procurer 

 la gomme brute dont il prevoit le besoin a courte 

 echeance, chez son fournisseur habituel, ou bien il est 

 sollicite par des courtiers ou par des intermediaires qui 

 viennent le trouver avec une serie d'echantillons de lots 

 de differentes sortes et de provenances diverses. Que 

 1'affaire se traite verbalement ou par correspondance, la 

 situation est a peu pres la meme pour le fabricant, qui 

 se trouve en presence d'un echantillon de la matiere dont 

 il va se rendre acquereur. Un gros point d'interrogation 

 se dresse a ce moment pour lui : va-t-il faire une bonne 

 ou une mauvaise affaire? La question est la. Plusieurs 

 coefficients entrent en jeu, qui vont influer sur la decision 

 qu'il va prendre : besoin immediat ou a terme, cours du 

 jour, qualite de marchandise, etc. Chaque fabricant a sa 

 maniere, a lui propre, d'acheter, qui est la meme au fond, 

 puisqu'il s'agit d'apprecier la valeur industrielle du caout- 

 chouc qu'on lui propose, et de voir si on lui en donne 

 suffisamment pour son argent. Ce n'est pas une petite 

 affaire, comme on le voit, que d'acheter cette matiere 

 premiere, et combien il est difficile d'exprimer les raisons 

 qui vont influer sur la decision a prendre. L'acheteur 



