RUBBER 721 



regarde, palpe, tourne et retourne dans ses mains 1'echan- 

 tillon, souvent tres petit, qu'on lui a soumis; il le sent, 

 en prend un petit morceau entre ses doigts, lui fait subir 

 des essais repetes de traction; il le roule, voit s'il est 

 poisseux on en passe de le devenir; il essaie de se faire 

 un jugement rapide par tous les moyens dont il dispose, 

 moyens qui sont, il faut bien ravouer, on ne peut plus 

 rudimentaires et limites. Lorsqu'une sorte de caout- 

 chouc se presente, deja connue du manufacturier pour 

 avoir ete employee par lui, ses hesitations sont evidem- 

 ment diminuees dans une notable proportion, et, 1'ex- 

 perience aidant, 1'affaire est vite traitee. Car il faut, la 

 plupart du temps, que 1'affaire soit enlevee, 1'option n'etant 

 accordee, aussi bien pour le vendeur que pour I'acheteur, 

 que pour un delai tres court; c'est done une question de 

 minutes, la reponse doit etre donnee immediatement par 

 telegramme et confirmee de meme, sous peine de voir 

 1'affaire manquee. 



L'achat fait, 1'affaire en regie de part et d'autre, le 

 fabricant se demande toujours s'il a, fait une bonne ou 

 une mauvaise affaire. Quand le saura-t-il? Quand sera- 

 t-il definitivement fixe sur ce point? C'est bien simple: 

 il saura reellement qu'il a fait une bonne ou une mauvaise 

 affaire lorsqu'il aura employe sa marchandise, qu'il 1'aura 

 vulcanisee et livree a son client, transformee en articles 

 les plus divers. Et s'il n'a pas pris la precaution de con- 

 server un echantillon de sa fabrication, il rie saura a quoi 

 s'en tenir que si le client a a se plaindre de la fourniture 

 faite, ce qui peut avoir lieu seulement quelques mois 

 apres la livraison. 



II faut dire que le producteur du caoutchouc se trouve, 

 lui, dans une situation bien plus vague et imprecise, au 

 point de vue de la qualite de son produit, que celle du 

 fabricant de caoutchouc; car s'il n'a pas, lui producteur, 

 a sa disposition, une usine en miniature, un laboratoire 

 dans lequel il puisse essayer sa marchandise a la vulcanisa- 

 tion, il ne saura jamais rien, il ne pourra jamais se rendre 

 compte si ses precedes de coagulation produisent de la 

 bonne ou de la mauvaise matiere premiere. II ne pourra 

 que continuer ses errements, sans savoir s'ils sont bons 

 ou mauvais. 



46* 



