1 1 r> 
Gelegentlich ist auch bereits der Exportmusterlager oder Handels- 
museen (richtiger Filialen von Handelsmuseen) gedachl worden, welche einz sine 
Staaten (Ungarn. Amerika. Japan. Holland. Griechenland n. s. w.) an einzelnen 
Levanteplätzen errichtet haben. Eine überragende Bedeutung kommt diesen In- 
stitutionen nicht zu, doch ist nicht zu leugnen, dass manche derselben im kleinen 
Rahmen Tüchtiges geleistet haben. Es kommt hier fast alles auf die Persönlichkeii 
an, welcher die Leitung der Institution anvertraut wird. 
Die Vertreter. Ist schon in Europa trotz der hohen Verkehrsentwicklung 
und Rechtssicherheit ein directer Verkehr zwischen Erzeuger und Verbraucher 
selten möglich, so dass sich ein Zwischenhandel einschieben muss. so gilt dies in 
noch viel höherem Grade von der Levante. Hier gehört der Verbraucher einer nach 
Sprache und Sitte ganz verschiedenen Bevölkerung an, eine wirksame Controle 
ist wegen der größeren Entfernung und der noch unvollkommenen Verkehrs- 
entwicklung nicht durchzuführen, eine Rechtsverfolgimg in vielen Fällen 
geradezu aussichtslos. Jeder Versuch müsste mit schweren Verlusten gebüßt 
werden. Ja seihst mit den heimischen Händlern ist ein directer Verkehr nur in 
Ausnahmsfällen, z. B. bei Luxusartikeln, deren Consum sich auf die großen Städte 
beschränkt (Hüte u. s. w.), möglich. Im allgemeinen muss jeder nach der Levante 
arbeitende Industrielle daselbst eine Repräsentanz besitzen, welche den Abs.il/. 
der Waren vermittelt und die Interessen der Industriellen bei jeder Gelegenheit 
vertritt. 
Früher gab es Commissionäre, welche die Waren bar kauften und mit be- 
deutendem Nutzen weiter verkauften. An ihre Stelle kamen aber die Vertreter, 
Agenten, welche nicht Geschäfte auf eigene Rechnung machen, sondern dieselben 
nur vermitteln. Die Fabrik überträgt einem solchenAgenten brieflich die Vertretung. 
Der Agent (fälschlich auch Commissionär genannt) erhält für alle durch seine 
Vermittlung abgeschlossenen oder für die innerhalb eines bestimmten Rayons 
überhaupt zustande gekommenen Geschäfte eine Provision, deren Höhe von der 
Art des Artikels und von der Vereinbarung abhängt und gewöhnlich 2 — 4 Proceni 
vom Facturenwerte beträgt. Die Übernahme des Delcredere ist nur in vereinzelten 
Fällen üblich. Consignationen sind zu vermeiden, da sie selten zu einem günstigen 
Resultate führen. Ist einmal der Vertreter gewählt, dann soll nicht mehr direct 
an Händler des gleichen Platzes verkauft werden, weil sich damit die Fabrik nur 
selbst Concurrenz bereitet; dieser Fehler wird sehr häufig gemacht und hat manche 
Geschäftsverbindung verdorben. Dem Agenten ist es jedoch nachdem herrschenden 
Usus unbenommen, gleichzeitig die Vertretung für mehrere Firmen derselben 
Branche zu übernehmen. Der Vertreter kann Subagenten bestellen, es empfiehlt 
sich jedoch nicht, für einen großen Bereich, z. B. für die ganze Türkei einen Ver- 
treter zu bestellen, sondern auf jedem wichtigen Platze einen Vertreter zu suchen 
und mit ihm in directer Verbindung zu bleiben. Ersatzansprüche für besondere 
Aufwendungen bei Aufsuchungen von Bestellungen kann der Vertreter, wenn ihn 
nicht specielle Abmachungen hiezu berechtigen, nicht stellen. Die Ordres und ihre 
Ausführung sind so einzuleiten, dass die Vermittlerrolle des Agenten klar ersicht- 
lich ist, weil sonst der Fabrik die Legitimation zur Klage bestritten w 7 erden kann. 
Die Lieferungsverträge lauten gewöhnlich fob Bestimmungshafen, seltener fob 
Ausfuhrhafen und sehr selten loco Fabrik. Die Facturen werden den Agenten über- 
sendet, welcher sie dem Abnehmer gegen Einhändigung von entsprechend lautenden 
Accepten übermittelt; Bezahlung gegen Gonnossement ist nur in Ausnahmsfällen 
durchzusetzen und nur bei notorischen Ghicaneuren zu verlangen. 
Die Aufgaben des Vertreters sind, wenn sie richtig aufgefasst und ernst ge- 
nommen werden, sehr schwierige. Sein Streben darf es nicht sein, unter allen 
10 
