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Umständen recht viele Ordres aufzunehmen, sondern er muss bei der Aufnahme 
auf die politischen und sonstigen Ereignisse Bedacht nehmen, welche die Zahlungs- 
fähigkeit der Kundschaft ungünstig beeinflussen. Es ist ein viel beobachteter 
Übelstand, dass der mehr auf den Kunden als auf den Fabrikanten angewiesene 
Vertreter selbst in Ungunst igen Geschäftsepochen viele Verkäufe durchführt und 
dabei für den Kunden recht günstige Zahlungsbedingungen herauszuschlagen 
trachtet, um diesen stärker an sich zu fesseln. Die Aufnahme der Bestellungen soll 
auch derart erfolgen, dass es dem Fabrikanten vorbehalten bleibt, sie anzunehmen 
oder abzulehnen, falls der Kunde besondere Änderungen wünscht oder die je- 
weilige Marktlage im Rohstoffe die Annahme zu alten Preisen ausschließt. Auch 
weiterhin ist die Kundschaft stetig zu beobachten; bei jeder Gefahr sind unter 
gleichzeitiger Benachrichtigung des Fabrikanten alle geeigneten Schritte gegen 
eventuell drohende Verluste zu unternehmen. Dem Vertreter obliegt auch die 
Gontrole des Incassos, am besten im Einvernehmen mit der Bank, welche dasselbe 
besorgt und im Xiehteinlösungsfalle derAccepte eine entsprechende Intervention. 
Schließlich ist es Aufgabe des Vertreters, über die Gangbarkeit der betreffenden 
Artikel und über die Bestrebungen der Concurrenz dem Fabrikanten Nachricht zu 
geben, durch Vorlage von Mustern verwandter Goncurrenzartikel und durch 
Mittheilung von Wünschen der Kundschaft zweckmäßige Änderungen in der 
Qualität und äußeren Form herbeizuführen und auf diese Weise die Exportfähigkeit 
des Artikels zu heben. Die Fabriken, welche zum erstenmale auf den Levante- 
märkten erscheinen, werden begreiflicherweise selten schon marktfähige Ware 
bringen, sondern werden sich erst dem Geschmack des Landes anpassen müssen, 
wobei der Vertreter aufklärend und belehrend wirken kann. Es muss aber gleich 
hinzugefügt werden, dass gerade dieser Aufgabe die Vertreter nur selten gerecht 
werden. Sie haben es weit bequemer, wenn sie die altgewohnten Wege gehen. 
Sie sind auch nicht specialisirt, sondern verkaufen jeden Artikel, der ihnen einen 
Gewinn verspricht, so dass sie auch nicht fachtüchtig genug sind, um dem Indu- 
striellen an die Hand gehen zu können. Deshalb muss auch thatsächlich jede neue 
Initiative von den Fabriken selbst ausgehen, indem sie direct den Markt studiren 
und bereisen lassen, bis ihnen ein marktfähiger Artikel, eventuell unter Ver- 
drängung fremder Concurrenz gelingt. 
Die schwierigste Aufgabe für die Fabrik liegt in der richtigen Wahl des Ver- 
treters. Im Orient gehört recht wenig dazu. Kaufmann zu werden. Das Gesetz 
stellt gar keine Anforderungen. Capital ist auch nicht nöthig; es genügen ein kleines 
Bureau in einem alten Chan, einige Briefpapiere mit elegant ausgeführten und voll- 
tönenden Briefköpfen und einige aus den Adressbüchern der Bierlöcale heraus- 
."■-chriebene Adressen europäischer Fabriken. Dann kann der Beutezug beginnen. 
Wenn man weiters bedenkt, dass der Handel in den Levanteplätzen an Hyper- 
trophie leidet, weil den Fremden öffentliche Ämter nicht zugänglich sind und 
auch an großen Betrieben in der Landwirtschaft und Industrie noch Mangel herrscht, 
so wird man sich über das außerordentliche Raffinement der zahllosen Schwindel- 
agenten nicht wundern dürfen. Ein beliebter Kniff derselben ist es, ein oder zwei 
ui-'sehene Firmen im Auslande gut zu bedienen und diese dann als Referenzen 
aufzugeben. Diese werden bei einer Anfrage selbstverständlich voll des Lobes -ein. 
Auf diese W< ise gelingt es, eine große Reihe von Firmen zu schädigen. Auch die 
Auskünfte mancher europäischer Informationsbureaux wollen mit Vorsicht auf- 
genommen sein, denn nicht selten lassen sich die Correspondenten dieser Bureaux 
die gute Auskunft von dem Angefragten bezahlen. Häufig stehen sogar die 
Schwindelagenten mit einem Informationsbureau gleichen Charakters in ständiger 
Verbindung. Dieses Bureau gibt gute Auskünfte, wogegen es einen Antheil am 
