148 
Die commerziellen Erfolge Italiens und Deutschlands in den letzten Jahren sind 
gerade auf eine intensive Bearbeitung des Absatzgebietes durch Handlungsreisende 
zurückzufahren. Es ist bereits darauf hingewiesen worden, dass die Vertretungen 
nicht specialisirt sind, der Agent daher selten in der Lage ist, der Fabrik fach- 
männisch alle jene Details zu liefern ; welche dieselbe wissen muss, um die Ware 
im Oriente concurrenz fähig herstellen zu können. Der Agent hat auch nicht das 
Interesse, sich um eine junge Industrie zu bemühen, wenn ihm die alte genügende 
Vortheile bietet. Zudem eignet sich der Gorrespondenzweg nicht so gut zur Ver- 
ständigung über alle Einzelheiten wie der mündliche Verkehr. Es fällt daher dem 
Handlungsreisenden die wichtige Aufgabe zu. jeden einzelnen Artikel in die 
kleinsten Details zu studiren. die Wünsche der Kundschaft entgegenzunehmen, die 
Fortschritte der Concurrenz zu verfolgen und über alle Wahrnehmungen dieser 
Art die Fabrik im laufenden zu erhalten. Die Kundschaft fühlt sich übrigens durch 
die Entsendung eines Reisenden geschmeichelt und ist seinen Offerten leichter 
zugänglich als jenen des Vertreters, weil sie glaubt, günstigere Preise undConditionen 
erhalten zu können. Daher ist es aber auch nothwendig, dass der Handlungs- 
reisende in directen Verkehr mit der Kundschaft treten kann, wozu die Kenntnis 
der französischen Sprache unbedingt, eventuell auch die der türkischen und 
griechischen Sprache gehört. Ferner empfiehlt es sich, den Handlungsreisenden 
nicht mit verschiedenen Artikeln für mehrere Häuser, sondern nur für ein Haus 
reisen zu lassen, weil dadurch dem letzteren ein ungleich größerer Vortheil und 
ein höheres Prestige bei der Kundschaft erwächst. 
Schließlich sei der Bestimmungen gedacht, welchen die Handlungsreisenden 
in der Türkei unterworfen sind. Gleich allen anderen Ausländern müssen auch 
die I Iandlungsreisenden beim Überschreiten der türkischen Grenze einen Pass vor- 
zeigen, welcher von dem türkischen Gonsulat des Landes, aus welchem sie kommen, 
vidirt worden ist. Irgendwelche Steuern oder Abgaben werden nicht verlangt. 
Sie dürfen alle Sorten von Warenproben bei sich führen, ausgenommen jedoch 
von solchen Artikeln, deren Einfuhr verboten ist (vergleiche die vorangegangenen 
Ausführungen über die gegenwärtige Zollpraxis). Die Warenproben werden gleich 
den Waren selbst beim Eintritte in das Reich mit 8 Procent vom Werte (jene 
für Gold und Silherwaren nach dem specifischen Zoll) verzollt, jedoch werden von 
jenen Mengen, welche innerhalb sechs Monaten wieder nach dem Auslande zurück- 
gehen, 7 Procent rückvergütet. Es empfiehlt sich zu diesem Zwecke, bei 
Bezahlung des Zolles auf die beabsichtigte Wiederausfuhr hinzuweisen, eine genaue 
Beschreibung der Waren auf der Zollquittung zu verlangen und den erlegten Zoll- 
b^trag als Zolldepot zu bezeichnen. Da die Rückzahlung aber nur bei jener Zoll- 
behörde erfolgen kann, welche die Verzollung vorgenommen hat und das Verfahren 
in jedem Hafenplatze erneuert werden muss, so empfiehlt es sich den Eingangszoll 
ein- für allemal zu bezahlen und bei jedem Zollamt die ausgestellte Zollquittung 
vorzuweisen. 
Der Verkehr mit der Kundschaft. Bei Anknüpfung von Handels- 
beziehungen mit der Levante ist der eigenthümliche Charakter der orientalischen 
Kundschaft eine Quelle zahlreicher Schwierigkeiten, die jedoch bei richtiger 
Erkenntnis und Behandlung vermieden werden können. Der orientalische Kauf- 
mann verfügt ja gewöhnlich über wenig Capital, die Basis aller Geschäfte bildet 
daher der Credit. Der wichtigste Factor, welcher die Zahlungsfähigkeit beeinflußt, 
ist das Ergebnis der Ernte ; die Vilajets mit guten Bodenverhältnissen haben an und 
für sich eine viel solidere und zahlungskräftigere Kundschaft als jene, in welchen 
der Bodenertrag ein geringer ist. Zu berücksichtigen ist ferner die außerordentlich 
scharfe Concurrenz, welche sich die Vertreter im Orient untereinander bereiten 
