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und welche dazu führt, dass den Kaufleuten häufig weil mehr Waren angehängt 
werden, als sie brauchen und bezahlen können. Die staatliche Ingerenz auf dem 
Gebiete <\r\- Verwaltung und Justiz ist eine sehr geringe und unverlässliche, 
Namensgleichheiten werden ofl zur [rreführung benutzt, Firmenänderungen sind 
sehr leicht durchführbar, die Rechtsverfolgung isl in den meisten Fällen gar nichl 
möglich oder zu kostspielig. Andererseits muss aber anerkannl werden, dass sich 
der orientalische Kaufmann durch den jahrzehntelangen Verkehr mit allen Industrie- 
ländern »'inr große Routine angeeignel hat, die ihn jeden Doch so geringen Vortheil 
sofort erkennen lässt und bei genauer Einhaltung aller Bedingungen den Verkehr 
mit ihm nicht unangenehm macht. 
Vor allem sei vor <\rv Eingehung directer Verbindungen mit kleineren Plätzen 
im Innern des Landes gewarnt, denn diese machen dem Lieferanten die fortgesetzte 
Beobachtung schwierig oder gar unmöglich. Die Erweiterung der Communicationen 
de- Landes hat die Hmaiicipationsbeschi anklingen kleiner Plätze sehr begünstigt, 
viele Kaufleute haben sich dieselbe zunutze gemacht, um mit den europäischen 
Fabrikanten in directe (Korrespondenz zu kommen, aber alle derartigen Versuche 
haben für die Fabrikanten mit Verlusten geendet. Überdies macht sich durch 
solche Versuche der Fabrikant bei den Engrossisten der großen Plätze missliebig, 
da sieh diese naturgemäß in ihrem vitalsten Interesse bedroht fühlen. 
Vor Eingehen einer Verbindung ist die Einholung gediegener Auskünfte eine 
unerlässliche Pflicht. Es genügt nicht, sich lediglich auf die Information (]>■> Ver- 
treters zu verlassen, vielmehr müssen auch durch die Bank, welche das [ncasso 
besorgt, durch die anerkannt guten Iuformationsburcaux, durch andere auf dem 
Platze arbeitende Kaufleute u. s. w. Auskünfte verlangt werden. Dabei ist 
besonders auf folgende Punkte zu achten: 1. Genauer Wortlaut der Firma ; ÜJ.Theil- 
haber oder Commanditeure der Firma; 3. Vorleben der Firmainhaber (frühere 
Zahlungseinstellungen u. s. w.) und Charakter des Unternehmens; 4. Mittel des 
Unternehmens (Capital. Waren. Realitäten. Capitalsbetheiligung der Commanditäre); 
5. Höhe des zu bewilligenden Gredits; G. Art der üblichen Geschäftsabwicklung 
(Chicanirung bei der Warenübernahme, Unpünktlichkeit in Zahlungen u. s. w.). 
Diese Auskünfte müssen halbjährig oder mindestens ganzjährig erfolgen, da Ver- 
änderungen in den Firmaverhältnissen, in der Zahlungsfähigkeit u. s. w. im Orient 
viel rascher und gründlicher erfolgen als in Europa. Deshalb muss die Kundschaft 
fortgesetzt beobachtet werden, nicht bloß durch den Vertreter, sondern auch durch 
den Fabrikanten, insbesondere ist das Augenmerk zu richten auf eventuelle Firma- 
änderungen, auf die etwaige nachträgliche Eintragung der Mitgift der Frau des 
Firmainhabers oder eines Gompagnons, auf irgendwelche Umschreibungen von 
Immobilien, auf Austrittserklärungen oder Capitalszurückziehungen der Theilhaber, 
auf die speculativen Engagements des Unternehmens u. dgl. 
Eine ganz besondere Sorgfalt erfordert die Feststellung und Einhaltung der 
Geschäftsbedingungen. Die Bestellungen müssen bis ins Detail genau bestimmt sein 
und ebenso wie die Conditionen stets durch Unterschrift bekräftigt werden ; da 
mündliche Abmachungen wertlos sind. Auf nachsichtige Behandlung ist nicht zu 
rechnen, denn die geringsten Abweichungen werden gerne zu Reclamationen 
benützt. Vor allem ist die vorgeschriebene Lieferfrist einzuhalten, daher ein genaues 
Studium der Eisenbahn- und Schiffsfahrpläne zu empfehlen. Die Waren müssen 
einige Tage vor Abfahrt des Dampfers eintreffen, auch trachte man, mit directem 
Dampfer zu befördern, da die Umladungen zu Diebstählen. Havarien und anderen 
Schädigungen reichliche Gelegenheit bieten. Die Verpackung muss sehr solid sein, 
um auch den bei Seetransporten leider täglich vorkommenden gewaltsamen Eingriffen 
möglichsten Widerstand leisten zu können. Die Waren, welche fob Bestimmungs- 
