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Nombreux sont en Belgique les fabricants et producteurs qui 

 ne connaissent que très imparfaitement les débouchés de notre 

 domaine Colonial. 



L'étude attentive de ces débouchés devrait faire l'objet de 

 leurs préoccupations car il ne suffit pas de savoir qu'une demande 

 existe pour agir avec fruit, il convient en même temps de connaî- 

 tre cjuels sont les articles similaires, ayant déjà cours, leur prix, 

 les conditions de paiement consenties par la concurrence, la ma- 

 nière dont se pratique sur place la vente, les méhodes employées 

 par les firmes étrangères. 



Ces renseignements, l'Office Colonial du Département situé, 

 28, rue de Ruysbroeck, est en mesure de 'es fournir. 



D'autre part, nos exportateurs veillent-ils suffisamment à la 

 qualité de leurs marchandises, surtout lorsqu'elles sont destinées 

 aux blancs? 



Ceux-ci se montrent très difficiles notamment lorsqu'il s'agit 

 de denrées alimentaires. 



Nos négociants, se renseignent-ils sur les nécessités du com- 

 merce, les variations des goûts des indigènes, les nouveautés in- 

 troduites ? Se conforment-ils aux demandes de la clientèle et ne 

 cherchent-ils pas à diriger vers la Colonie les marchandises qu'ils 

 ne peuvent pas écouler ailleurs? 



Le gros client qu'est le Congo a acheté en 1920, pour 240 mil- 

 lions de francs de marchandises. Or, les chiffres révèlent que ce 

 client n'achète pas assez de conserves, de savons, de chaussures, 

 de cigares, de tissus, de quincaillerie, de machines, de wagons, 

 etc., en Belgique. 



Pourquoi ses préférences vont-elles aux pays à change élevé? 

 Simplement parce que par une méconnaissance singulière de leurs 

 intérêts, nos compatriotes négligent de profiter des possibilités 

 d'affaires que lui offrent les marchés de la Colonie. Ils laissent 

 enlever la place, sans lutte, par des firmes toujours à l'affût et 

 celles-ci prennent des positions d'où, si l'on n'y veille, il sera bien 

 difficile de les déloger. 



Si nos grandes industries veulent résolument supplanter les 

 firmes étrangères, elles y arriveront en dirigeant vers le Congo 

 des représentants de commerce capables, — sachant l'anglais — 

 en mesure de discuter le fini des produits, en un mot, des techni- 

 ciens intéressés en quelque sorte au succès des entreprises qu'ils 

 représentent. 



