ou ACHETE-T-ON UN IIUNTER:' 75 



plus ([lie VOUS. Son rôle se borne à vous le vendre le plus chec 

 possible. C'est à vous, grâce à vos connaissances spéciales, ou 

 de celles d'un ami ou d'un vétérinaire, de choisir un numéro 

 donnant des chances de gain. Il y a quelques principes qui 

 règlent tant soit peu ces chances. C'est la connaissance pra- 

 tique du cheval qui ne s'apprend ni dans les petits ni dans les 

 gros bouquins. 



Surtout ne cherchez pas un cheval parfait : il n'existe pas. 

 Souvenez-vous du proverbe allemand : 



« Si tu cherches un cheval sans défaut, et uvSÊ^u^..;^ par- 

 faite, tu n'auras pas un ulile cheval dans tes écuries, ni uji 

 — -a^/- >'dans 4;on :!„-;- » 



Soyez très sobre de remarques, ou mieux n'en faites pas du 

 tout. Pas de question non plus; vous pouvez être sûr de la 

 réponse : « Bon cheval, monsieur, il saute sa hauteur! » 



Si le cheval ne convient pas dites qu'on le rentre, et ne vous 

 répandez pas en paroles anières. Ne dénigrez pas la marchan- 

 dise. D'autres la trouveront parfaite. 



Mais le cheval vous convient ? Voilà le moment désagréable : 

 celui dî; la fixation du prix. 



D'abord, vous êtes-vous fixé un prix à vons-même? Oui. 

 Alors, que le cheval le vaille ou ne le vaille pas, vous le don- 

 nerez tout de même, s'il est le même que celui du marchand. 



La grosse difficulté — et il faut avoir pour la surmonter une 

 grande habitude de l'achat — est de savoir le prix marchand 

 du cheval. Il faut savoir si, ce cheval, tel qu'il est là, vous n'en 

 retrouverez pas un pareil demain ou dans quelques jours, pour 

 un prix moins exagéré et se rapprochant plus de sa valeur 

 normale, chez un autre marchand? 



Si vous ignorez cette « mercuriale », n'hésitez plus et achetez 

 votre cheval, puisqu'il vous convient. 



Faut-il marchander? On peut toujours essayer. Beaucouj) 

 ont horreur de ça. 



Je les comprends. Il vaut mieux dire au marchand : « INIon- 

 sieur, votre cheval me convient, mais je vous avais prévenu, je 

 ne peux pas dépasser telle somme. Le prix que vous me faites 

 maintenant du cheval déborde mon budget de 300 ou de 

 500 francs; je suis obligé d'y renoncer. » Presque toujours à 



