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che incontrano i nostri commercianti ad imporre i pro- 

 dotti italiani in Etiopia. Le merci provenienti da IS^apoli 

 devono essere scaricate ad Aden, e, di qui, esser traspor- 

 tate a Gibuti. Ond' è die la maggior spesa ed il maggior 

 tempo ricliiesti da questo trasbordo, obbligano i nego- 

 zianti abissini ad evitare di dare ordinazioni in Italia ; e 

 d'altra parte i i^roduttori italiani mal volentieri avven- 

 turano le merci verso il centro dell' Abissinia, perchè, 

 in simili condizioni, esse sono esposte ad essere smar- 

 rite o deteriorate. Oltre a questa causa, dipendente dalla 

 difìicoltà di comunicazioni, il poco nostro successo com- 

 merciale in Abissinia va addebitato ai primi impor- 

 tatori nostri, i quali introdussero nel mercato vini, li- 

 quori, cappelli e stoffe, ma vollero far guadagni troppo 

 lauti e troppo Immediati, e fiiron quindi sopraifatti dalla 

 concorrenza degli Indiani e degli altri europei; di piti 

 cambiarono spesso il genere della merce, mentre in 

 questi paesi un prodotto s'impone con la persistenza; 

 giacche quando gi' indigeni si sono abituati a comprare 

 una data cosa, desiderano di x>oterla ritrovare sempre 

 uguale. 



Per esempio, le cotonate italiane sono poco ricercate, 

 pur essendo di buona qualità, perchè ne fu variato troppo 

 spesso il tipo ; grave errore su questo mercato dove, come 

 ho detto, il successo dipende dal sapere presentare ai 

 clienti la merce sempre dello stesso genere, tanto per 

 la qualità come per il prezzo. Così anche i vini da pasto 

 lian ceduto il passo a quelli importati da Marsiglia. 



Oggi vengono introdotti con successo i cappelli fab- 

 bricati in Italia, ma incettati dai Greci e dagli Indiani. 

 Credo che, oltre ai cappelli ed alle merci surricordate, 

 molti prodotti nostri potrebbero trovare in Etiopia una 

 rimunerativa diffusione, e specialmente quelli che, per il 



