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Telle est la situation au milieu de laquelle il faut savoir se débrouiller. 



Ceci soit dit sans aucune pensée de découragement. Est-ce par suite 

 du manque de fruits, est-ce pour toute autre raison, toujours est-il que 

 les cours des miels sont bien soutenus au niveau de l'an der^iier. Donc 

 ne vendez pas à vii prix vos produits si précieux. 



Tout d'abord, sachez vous entendre entre apiculteurs du voisinage 

 pour fixer et maintenir un prix convenable selon la qualité des miels el 

 les cours en usage dans le pays. 



Si les clients n'afïluent pas dès les premiers jours, sachez patienter ; 

 le miel pur et bien logé peut se conserver durant des années. Et qui peut 

 vous garantir pour l'an prochain une récolte aussi abondante? En cas 

 de disette, les réserves seraient très utiles. 



En faisant assaut de bon marché vous n'en vendriez guère davantage. 

 Si vous baissez vos prix, vos concurrents feront de même; et si vous 

 tenez, coûte que coûte, aux honneurs du meilleur marché, pourquoi ne 

 pas en arriver à payer vos clients pour vous débarrasser de votre miel ? 

 Vous vous porteriez préjudice à vous-même autant qu'aux autres. 



Ce qu'il importe de bien organiser, c'est une bonne réclame. Ayez la 

 bosse du commerce et vous ferez d'abondante recettes là où les autres 

 ne vendraient pas pour un sou. 



Faites paraître des annonces dans les journaux politiques de votre 

 région. 



Faites déguster vos miels à tous vos visiteurs : servez leur en comme 

 goûter, comme dessert, comme rafraîchissement dans un verre d'eau 

 arômatisée au rhum, cognac ou toute autre liqueur. 



Distribuez-en à propos à titre de reconnaissatice, ou à titre gracieux ; 

 faites-en la matière de vos petits cadeaux de famille, surtout au jour de 

 l'an ; enfin, et vous ferez une œuvre très méritoire, donnez-en aux ma- 

 lades et aux convalescents; ils vous remercieront dans toute l'effusion 

 de leur cœur, et ils deviendront vos meilleurs agents pour vous recru- 

 ter partout de nouveaux acheteurs. 



Avec l'emploi de ces moyens, il en est un autre qu'il ne faut point 

 oublier parce qu'il est l'âme de la propagande, c'est la diffusion de l'idée. 



Sachez donc à propos mettre sur le tapis la question du miel. Parlez- 

 en longuement : si vous êtes assez heureux pour vous faire écouter et 

 intéresser, vos auditeurs seront bientôt de fidèles clients. 



Dans ce but, vous lirez peut-être avec profit ma petiie notice sur LE 

 MIEL, reproduite ci après. 



J'ai largement entretenu mes lecteurs de l'abeille, de sa culture et de 

 tous les travaux concernant l'industrie apicole dont le but dernier est la 

 production du miel. 



Mon enseignement serait donc incomplet si je ne vous parlais aussi 

 du miel (jui doit vous dédommager de vos latigues, de vos dépenses, si 

 vous savez en tirer bon parti pour votre usage et pour la vente. 



Distribuez cetie feuille à vos clients et amis. Cette gracieuseté de vo- 

 tre part leur sera très sensible ; en api>renaiit à connaître le miel, iis 

 apprendront à le mieux apprécier; à leur tour ils deviendront apôtres, 



