expédîtîf fait perdre beaucoup detèms ; allez pîits 

 fenfément , vous aurez plutôt tait. 



La hardiefle tient mal la place des talens réels ; 

 quelquefois cependant dans les négoâat/ons elle ne 

 manque pas d'avoir de l'empire furies hommes. 



Il vaut mieux généralement négocier de bouche 

 ' que' par lettres ; & plutôt par perionne tierce , que 

 par foi-îiiême. Les lettres font bonnes , lorfqu'on 

 veut s'atîirer une réponfe par écrit , ou quand ilefi: 

 utile de garder -par-de vers foi les copies de celles 

 <5u'on a écrites 5 pour les repréfenter en tems ou 

 lieu , ou bien lorlqu'on peut craindre d'être inter- 

 rompu dans fon difcours. Au contraire quand la pré- 

 fence de celui qui /j/gocie imprime du reîpeâ: & qu'il 

 traite avec fon inférieur , il vaut beaucoup mieux 

 qu'il parle. Il eft encorè bon que celui qui defire 

 qu'on iife dans fes yeux ce qu'il ne veut oar dire , 

 ■négocie par lui-même ; enfin il doit fe conduire ainfi, 

 iorfqu'il projette de fe réferver la liberté de dire & 

 d'interpréter ce qu'il a dit. 



Quand on négocie par un tiers , il vaut mieux choî- 

 'îir quelqu'un d'un efpriî firnple, qui exécutera vraif- 

 femblabiement les ordres qu'il aura reçu5 , & qui ren- 

 dra fidèlement la converfation , que de fe fe^-vir de 

 perfonnes adroites à s'attirer l'honneur ou le profit 

 par les affaires des autres 5 ou qui dans leurs répon- 

 fes ajouteront pour fe faire valoir , ce qu'ils jugeront 

 •pouvoir plaire davantage. Mais prenez par préfé- 

 rence à tout autre ceux qui foubaitent le fuccès de 

 l'affaire pour laquelle ils font employés. Les parfions 

 aiguifenr puiffamment le zèle & rindu(irie. Cher- 

 chez encore avec foin ceux de qui le caraclere con- 

 vient le plus pour la chofe dont vous les voulez 

 charger, comme un audacieux pour faire des plaintes 

 6l des reproches , un homme doux pour perfuader, 

 un bomme fubtil pour découvrir & pour obferver , 

 un homme fier pour une affaire qui a quelque choie 

 de déraifonnable & d'injufle. Employez par choix 

 ■ceux qui ont déjà réufîi dans vos affaires, ils auront 

 plus de confiance & feront tout leur pofTibîe pour 

 ibutenir l'opinion déjà établie de leur capacité. 



Quant aux négociations politiques , voye?^ NÉGO- 

 CIATEUR , Ministre , PLÉNiPOTENTiAHE.(i9./.) 



NÉGOCIATION, f. f, (^Comm.^ fe dit du com- 

 merce des. billets & lettres de change , qui fe font 

 clans les bourfes & fur les places de change par l'en- 

 tremife des codr tiers ou agens de change , ou par 

 les marchands banquiers eux-mêmes, Foye.^ Let- 

 tres DE CHANGE , BOURSES , PlACE DE CHANGE, 



Agent de change. Courtier, Banquier, 

 Marchand. Dici. de com. ((?) 



NÉGOCIEPv , V. aâr. & neut. trafiquer , commer- 

 cer ^ les marchands négocient en différentes mar- 

 chandifes , les banquiers négocient en argent , en 

 billets, en lettres de change, /^oye:^ Négoce & 

 Commerce. (G) 



NÉGOCIER une lettre de change^ c'efî la céder ou 

 îa tranfporter à un autre moyennant la valeur que 

 l'acheteur en donne au cédant ou vendeur , ce qui 

 fe peut faire en trois manières, au pair, avec pro- 

 fit ou avec perte. 



On négocie au pair quand on reçoit précifément 

 la fomme contenue dans la lettre de change ; la né- 

 gociation fe fait avec profit, quand le cédant reçoit 

 plus que ne porte la lettre ; <k elle fe fait avec perte, 

 quand on cède une lettre de change pour une fomme 

 moindre que celle qui y eft exprimée. 



Quand le tireur d'une lettre de change reçoit plus 

 que le pair , cela s'appelle avance pour le tireur^ on 

 nomme au contraire avance pour le donneur d'argent 

 .& perte pour le tireur lorfque le donneur donne moins 

 que le pair, Dicî. de comm. (tr) 



NEGOMBO, { Géog. ) fortereffe de l'île de Cey- 

 laa iiir la côte occidentale du pays de la Canelle. 



N E G 



Êlle fut bâtie par les Portugais , à qui les Hoîîâîî* 

 dois Fenleverent en 1640. Long. c)8. latit. y. ^o* 



NEGORES , ( liijl mod. ) c'eii le nom que Foîî 

 donne au Japon <i un ordre de bonzes ou de moines 

 militaires , inflitué comme les chevahers de Malte 5 

 pour défendre la religion. Le P. Charlevoix nous 

 apprend qu'il n'efl point de loidats plus aguerris & 

 mieux difciplinés que les negores. Ils font vœu de 

 continence , & l'entrée de leur couvent eii inter- 

 dite aux femmes, 



NEGRE , f, m. nat. ) homme qui habite 



différentes parties de la terre. Depuis le tropique 

 du cancer jufqu'à celui du capricorne l'Afrique n'a 

 que des habitans noirs. Non-feulement leur couleur 

 les dirtingue , mais ils différent des autres hommes 

 par tous fes traits de leur vifage , des nez larges & 

 plats, de groffes lèvres , &C de la laine au lieu de 

 cheveux , paroiflent conflituer une nouvelle efpece 

 d hommes. 



Si Ton s'éloigne de Téquateur vers le pôle antar- 

 tique , le noir s'éclairciî , mais la laideur demeure : 

 on trouve ce vilain peuple qui habite la pointe mé- 

 ridionale d'Afrique. 



Qu'onremonte vers l'orient , en verra des peuples 

 dont les traits fe radoucifient & deviennent pius 

 réguliers , mais dont la couleur efl auffi noire que 

 celle qu'on trouve en Afrique. 



Après ceux-là un grand peuple bafané efl diflin» 

 gué des autres peuples par des yeux longs , étroits 

 61 places obliquement. 



Si l'on pafl'e dans cette vaile partie du mond® 

 qui paroît féparée de l'Europe , de l'Afrique & de 

 LAfie , on trouve , comme on peut croire , bien de 

 nouvelles variétés. Il n'y a point d'hommes blancs : 

 cette terre peuplée de nations rougeâtres & bafa- 

 nées de mille nuances, fe termine vers le pôle an- 

 tartique par un cap &c des îles habitées, dit-on, par 

 des géans. Si l'on en croit des relations de plufieurs 

 voyageurs , on trouve à cette extrémité de l'Améri- 

 que une race d'hommes dont la hauteur eit prefque 

 double de la nôtre. 



Avant que de fortir de notre continent , nous au- 

 rions pu parler d'une autre efpece d'hommes bien 

 différens de ceux-ci. Les habitans de l'extrémité 

 feptentrionale de l'Europe font les plus petits de 

 tous ceux qui nous font connus. Les Lapons du côté 

 du nord , les Patagons du côté du midi paroiffent 

 les termes estrèm.es de la race des horarties. 



Je ne finirois point û je parlois des habitans des 

 îles que l'on rencontre dans la mer des Indes, Ôc de 

 celles qui font dans ce vafie Océan , qui remplit 

 l'intervalle entre l'Afie & l'Amérique. Chaque peu- 

 ple , chaque nation a fa forme comœe fa langue ; 6c 

 la forme n'efl-elle pas une efpece de langue elle-mê- 

 me, & celle de toutes qui fe fait le mieux entendre ? 



Si l'on parcouroit toutes ces îles , on trouveroit 

 peut-être dans quelques-unes des habitans bien plus 

 embarraffans pour nous que les noirs, auxquels nous 

 aurions bien de la peine à refufer ou à donner le 

 nom d'hommes. Les habitans des forêts de Bornéo 

 dont parlent quelques voyageurs , fi reffemblans 

 d'ailleurs aux hommes , en penfent-ils moins pour 

 avoir des queues de finges ? Et ce qu'on n'a fait dé- 

 pendre ni du blanc ni du noir dépendra-t-il du nom- 

 bre des vertèbres ? 



Dans cet iflhme qui fépare la mer du Nord avec la 

 mer Pacifique, on dit qu'on trouve des hommes plus 

 blancs que tous ceuxquenous connoiflbns : leurs che- 

 veux feroient pris pour de la laine la plus blanche ; 

 leurs yeux trop folbles pour la lumière du jour , ne 

 s'ouvrent que dans l'obfcurité de la nuit : ils font 

 dans le genre des hommes ce que font parmi les oi- 

 feaux les chauve-fouris Sz: les hibous. 



Le phénomène le plus remarquable & la loi ht 



