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— Mais parce que cela prouve.que ma publicité est bonne, puisque 
cet excellent homme commence par la lire avant toute autre chose. 
— Tiens, c'est vrai cela !... | 
— Voyez-vous, Mathurin, la publicité ce n'est que la parade devant 
la boutique ; vous savez bien qu'à la foire il n’est pas nécessaire que la 
musique Soit BONNE pour attirer le public! au contraire. Il faut 
qu'elle soit rorrs. Dans les cent baraques qui se disputent l'intérêt de 
la foule, c'est celle qui fait le plus de bruit qui devient sûrement la plus 
achalandée !,.. À l'orgue électrique, aux lampes de mille couleurs, on 
ne demande pas de l'harmonie, on demande du bruit et de la lumière 
pour attirer les clients. Quand ceux-ci s'amasseront devant votre 
boutique, soyez bien assuré que vos voisins se plaindront amèrement 
du mauvais goût de ce public, de la sottise de vos admirateurs 
et de Ia fausseté de votre instrument. Laissez-les dire, et faites 
entrer le public dans votre théâtre !.… 
— Mais c’est une idée cela !.… 
— Quand les bancs seront tous occupés. que la salle sera pleine, 
alors soyez honnête plus qu'honnête, soyez SCRUPULEUX, donnez-en à 
votre public, non seulement pour son argent, mais encore pour 
plus que son argent, arrangez-Vous pour qu'en sortant il soit 
content, très content et votre fortune est faite. 
— Ah!... par exemple !.…. 
— Voyez-vous, mon bon Mathurin, ce qui est difficile aujourd’hui 
cest de se-faire connaître, c'est qu'on vous discute. Un produit qu'on 
discute a du bon, un homme qu'on combat a des qualités, une chose 
qu on dénigre est certainement intéressante ; cela coûte si cher de dire 
du bien d’une chose, qu'il faut avoir un gros Intérêt, pour dépenser 
autant pour en dire du mal. On ne combat que les choses quon craint 
mais en les combattant, si LA chose EST BONNE on double sa valeur, car 
on l’augmente de tout le bruit que l'on fait autour d'elle. Chaque fois 
que vous entendrez un honnête homme, désintéressé (oh combien !) 
venir mettre le public en garde contre un exploiteur, rassurez-vous, ce 
défenseur de la veuve et de l'orphelin défend sès intérêts menacés par 
un concurrent. 
— C'est pourtant vrai tout cela !... Je n'y avais pas songé. 
— Et ce qu'il y a de pis dans la vie, c’est le silence: le silence vous 
tue, tandis que la lutte vous met en relief, Attendez un peu que 
. quelqu'un se moque de moi, et dise aux lecteurs combien ils sont naifs 
de lire ma publicité !... et vous serez assuré que celle-ci aura deux fois 
plus de lecteurs dans le prochain numéro, 
— Mais c'est une excellente idée cela ?... 
— Oui, et ce n'est ni moi ni vous qui l’aurons eue le premier ; il y'a 
bien longtemps que pour percer, le meilleur moyen à employer, c'est 
de se faire discuter âprement par un ami, si aucun adversaire ne veut 
Sy décider, ami auquel on n'a plus qu'à répondre par le double de 
lignes ainsi que le permet la loi, pour se faire ainsi à bon compte 
une réclame aussi tapageuse que profitable !.… 
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